“姑娘，你看，我这样行吗？”一位穿着朴素的大娘理理头发，又扯扯衣服，看着眼前的丁岚。

由于现款结算，加上北海黄金的销售势如长虹，秦东手里迅速积累起大量的资金。

肖莉莉马上布置，开起了自己的直营店。

一个直营店就是一个堡垒，最坚强的堡垒。

“行，”丁岚笑着举起相机，大娘穿得朴素，可是还要购买保健品，真是不容易，“您坐好，我多给您照两张。”

这些印有消费者照片的挂历被带到了全市甚至全省各地不同的小区，不同的村子里，被挂在了家中最显眼的位置上。

这还是一个邻里热爱串门的年代，每张挂历都成了最精准的直扎城市和农村市场的广告位。

并且，老百姓对这种印刷精美的纸上宣传深信不疑。

一来信息不畅通，本来没有核实的渠道。

二来也想象不到纸上印出来的不能更改的东西，怎么会有错。

所谓白纸黑字，言之凿凿，印刷品与权威性在上千年间建立的联系，成为了秦东最好的武器。

这一刻，他不是经理，而一个战术大师，战场上所有有利因素和不利因素都可能成为他的武器。

这可能是最早的精准营销，去中心化营销，以及下沉市场地推。

挂历页的成本很低，可是效果出奇地好。

王延辉和他的销售经理发现，他们的三板斧抡得再响，他们的销量直线下滑，没有人买货，经销商也要吃饭，许多经销商纷纷改换门庭，经销起北海黄金来。

北海黄金对经销商的要求就是只能经销一种保健品，越来越多的凯拉一号就堆积在仓库里了。

就这么完了？这就样偃旗息鼓，甘拜下风，退出市场，王延辉好歹也是在市场上一路摸爬滚打过来的，他自然不甘心。

“他们直营店开业，先砸了他们的场子再说……”这是在沈南，强龙还不压地头蛇，他孤注一掷了。

……

这天，沈南又下起了大雨。

吱——

铮亮的奥迪车就停在洗缨湖大酒店的门口，一群在门口抽烟的人迅速扭过头来，一个三十多岁同样理着蘑菇头的人就快速迎了过来。

他的身后，是紧跟着他给他撑着伞的一个年轻人。

车门没有打开，可是从副驾驶上快速下来一个年轻人，绕过车尾，先是打开手中的雨伞，然后才拉开车门，杜小树这才笑着从里面伸出脚来。

“岳哥——”

两人很江湖地握手，又互相拥抱，头上是两把伞，身后是一群年轻的小弟。

“小树，想死我了，”岳文笑着搂住杜小树，“这就是我常跟你们说起的杜小树，杜哥……”

“杜哥。”就象港台电影中一样，一群小弟齐声毕恭毕敬地喊道。

杜小树笑着点点头。

“当年风声紧的时候我跑到秦湾，什么事都是他一手给我安排……”岳文一路走，一路说，“我兄弟来沈南了，有什么事，只要他一句话，他的话就是我的话，听他的就是听我的……”