同城兄弟，秦啤生产的是高档产品，嵘啤却是高中低档产品俱全，并且去年超越了秦啤，戴上啤酒的王冠，他，早已不是当年那个需要秦啤技术支援的小兄弟了。

对胸怀全国、一统山啤的秦啤公司而言，嵘啤如果不尽早收入麾下，日后被竞争对手收购或者联合，秦啤在秦湾将永无宁日。

家门口的事情都理不清楚，怎么伸出拳头到全国市场上去拼杀？

“本是同根生，相煎何太急，”何涌生虽然没有动摇与嵘啤联合的目标，可是对这场德法大战很是担忧，“现在看来，两家啤酒较量，杀敌一千，自损八百，如果我们罢兵言和，每年至少可以省下一千多万元的市场费用，我们双方应该联手把秦啤做大……”

何涌生说一千道一万，归根结蒂就是让秦东再做一下陈世法和周凤和的工作，两家能罢兵言和就罢兵言和吧。

这恐怕不容易。

秦东八六年进入嵘啤，与陈世法几乎相处了十年时间。

他对陈世法的秉性再熟悉不过，电话打通了，陈世法说话还是客气的，“竞争是正常的市场现象，现在，老百姓都说，德法战争让他们喝上了不到两块一瓶的秦湾啤酒，这就是竞争的好处。”

“你是说，联营，或者加盟？”陈世法的语气很是不屑，“应该根据市场规律来办。我们嵘啤有自己的优势，我们的商标已经被轻工总会列为全国十大啤酒保护商票之一，利税在山海啤酒行业排名第一，我们也是竞争中发展起来的，这你最清楚……”

秦东能不清楚吗？

嵘啤是第一个走进市场的，积累了很多经验，甚至秦啤的一些市场经验也是从嵘啤学去的。

“一个城市不应只有一个牌子，几个品牌的竞争对企业和消费者都有好处……如果秦啤坚持要走并购的路子，那我就一句话，只能由嵘啤并购秦啤。”

“秦东，”说到底，陈世法也是人老成精的人，“你从扬州回来了？”电话那边笑了，“看来何涌生和彭高德撑不下去了，还得我们嵘啤的人来收拾河山……”

秦东无语。

“好吧，这也算各为其主，我理解，那我们在市场上见。”陈世法那边也是一阵沉默，接着电话就挂掉了。

“打吧。”秦东一抹头发，头上的短发根根直立。

何涌生眼睛一亮，可是却意味深长地说道，“你想怎么打？嵘啤的那帮骄兵悍将，可都是你一手带出来的。”

这两个月，葛俊杰在对方手下吃了不少亏。

这些人都是秦东一手带出来的，何涌生很担心，秦东的那些东西，嵘啤的人都学会了，即使秦东亲自出马也不行……

“教会徒弟饿不死师傅，以前在嵘啤，还真没有好好给他们系统地上一课，都是些零散的东西，这次，就把这一课补上吧。”

何涌生大喜，“我就知道，你留一手，你说，你想怎么办？”

“4P，最简单的4P。”

营销中的4P指的是4P营销理论。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合主要是指产品、价格、渠道、宣传，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略，所以简称为“4P”。

何涌生也是懂这个的，彭高德也在美国进修过，对这一理论并不陌生，就是嵘啤那帮骄兵悍将，在秦东影响下，三国，毛选都是必看书目，这种营销理论，连杜小树都说得出口。

“就这个？”何涌生怀疑自己的耳朵。

“最简单的往往是最好用的。”秦东笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”