秦东飘了。

作为中国第一例债务重组，体制改革研究会举办的中国企业改革1997年会上，他们邀请秦东专门做债务重组的发言。

虽然距离年会还有两个多月，秦东还要在北京反复与体改委、经贸委和人民银行总行沟通。

天上一日，世上千年。

终于有一天，葛俊杰的电话打到了秦东的手机上，“秦董，我实在顶不住了……”

唔？

秦东吃了一惊。

秦湾市场上，已是嵘啤和秦啤平分天下，谁知现在武庚竟迎头赶了上来，把葛俊杰重新逼到墙角。

“我们还有多少市场份额？”秦东问道。

“百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊杰艰难地说道。

渠道，价格，产品，最后的促销大战，刀刀见骨，刀刀见血，在这样的竞争中，从没见过血的人葛俊杰，是打不过赵牡丹、罗玲那帮人的。

秦东知道，自己不可避免又要回秦湾了。

这次，他是被逼到没有退路了。

可谁知，回到秦湾，情况比他想象的还要糟糕。

陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺，不仅收复了失地，并且越战越勇。

在武庚主导下，王新军操刀，嵘啤的促销分两部分进行。

渠道促销。嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励，鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。

特别是对嵘崖啤酒的经销商，武庚豁出去了，更是给予特殊奖励政策进行争取。

反观秦啤，随着市场份额不断扩大，特别是公司营销架构的日益完善，公司对经销商的依赖性逐渐减少，于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。

嵘啤反其道而为，立即俘虏了一大批经销商，秦东千辛万苦夺来的经销商，又让武庚赢回去不少人。

就是针对零售商，秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售，特别是在销售淡季，这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。

但陈世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新军豁出去了，他们竟学着当年北京市场上的德国人，送起了冰柜。

这样的大手笔，是外有欠债的秦啤不能相比的。

很快，零售商也开始倒戈……

当秦东下了飞机，一脸阴沉地下了飞机，前来迎接的葛俊杰上前握手。

秦东一用力，葛俊杰就差点摔倒在地上。

朋友归朋友，下上级始终是上下级，葛俊杰不敢作声，秦东直接回家。

路上，看到路边的横幅——

“嵘崖啤酒—秦湾人的骄傲”、

“嵘崖啤酒感谢岛城市民多年的支持与厚爱”

……

这样的口号，很能拉近与市民的距离。

看来针对消费者促销上，嵘啤又落了秦啤一大截。

前阵子，经过大众啤酒的猛烈轰炸，嵘啤在秦湾市民中的知名度很高但亲和力不够，所以武庚将宣传重点放在了改变这种不良的印象上，增加嵘啤与市民的关联性。