当时华为资金紧张，银行又不给予民营科技企业贷款，任正非便说服17个省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司，后者出资3900万元，任正非承诺每年给予33的高额回

报。

这又是一则“有人免费、有人死去”的案例。

在华为的一份内部文件中，任正非如此阐述他的策略：“通过建立利益共同体，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。

利益关系代替买卖关系；以企业经营方式代替办事处直销方式；利用排他性，阻击竞争对手进入；以长远市场目标代替近期目标。”

华为的合资模式率先在四川取得成功。

1997年，四川电信管理局由工会出资，与华为公司组建四川华为公司。到年底，华为在该省的业务合同就从上一年的4000万元猛增到5亿元，一下子涨了12倍。

作为合资方，四川电信分到了25的丰厚利润。四川模式当即产生了连锁效应，在一多年的时间里，华为先后与天津、上海、山东、浙江等省市组建了9家合资公司，其主要业务就是把华为的设备卖给合资的电信公司，这一模式让华为转眼之间

成了各地电信局的“自家人”，自家人采购自家人的设备便俨然成了最合理的事情。

对于华为来说，合资模式让它成为电信市场的垄断型供应商。

在河北省，华为的业务从零一下子做到10亿元，在山东省，则从原来的2亿元销售额猛增到惊人的20亿元。

现在，丁岗成了北海生物合资工程的主要操盘手。

“可以，我们干，干了。”钱会长很高兴地举起杯子。

工商协会，医药协会也没有任何牵绊，很快，这种模式在全省推广。

当王国强反应过来时，吉林省的保健品市场已经成了北海生物的天下。

“刘会长……”市场变动，他亲自来到一个地级市的医药协会，“我们是不是可以再谈谈……”

“没有什么好谈的。”刘会长以前有多热情，可是现在就有多冷淡，“你们凯拉一号，撤出我们的医院……”

王国强苦不堪言，地方上的协会，行为更为过激，直接把凯拉一号赶出医院，改为销售北海生物。

短短的两个月里，北海生物陡然坐大，成为东北乃至北方增长最快、暴利率最高的保健品企业。

仅上半年，北海生物的销售额实现41亿元，同比增长60%。

王国强父子的凯拉一号再次被逼到了墙角！

拖欠银行的资金终于开始爆雷！

其实，只需要有1000万元左右的资金，凯拉一号就可重新开建，诸多冲突就会被缓解，可是王国强就是没有办法找到这1000万元。

他整天在大办公室里来回踱步，把地毯都踩得坑坑洼洼了，却还是束手无策。

“我终于知道什么叫一分钱难倒英雄汉了。”

王国强眼睁睁地看着凯拉一号的销售商拖欠货款不付，各地分公司纷纷瓦解。

仅半年，纵横保健品界近十年的凯拉一号宣告解体！

当丁岚把消息汇报给秦东，秦东却很镇定，“嗯，九八年，终于可以放手大干一场了！”