“阿明，生意不是这样做的，得给代理商、批商、零售商都留出足够的利润空间。我们内地不比香港，那么高的价格根本打不开销路，要打入现有的销售渠道，就得在价格上有优势，才能让零售商帮我们。”

当然不是这么做的，顾客是上帝不假，但零售商卖什么，顾客就得买什么，谁让这是一个渠道为王的时代呢？

笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片，这还是大姐刚从香港寄过来的。照片上，俨然象白领丽人一般的大姐，正跟一个斯文的中年人并排而立，手里还拿着一袋银耳干，在一个大型超市里合影。信上说，她谈下香港百佳超市的进场，那个中年人就是超市的干货部经理。

照片上的‘山里人家’银耳干，包装看起来很精致、高档，可里面只有四朵品相极佳的干银耳，包装袋上还标明了‘建议零售价9.8元港币’。

“东哥，我们的批价60块钱/斤，我大姐已经订了1吨，昨天又打电话来追加0.5吨，你想要多少？”

“这这？阿明，在国内卖银耳，不是这么卖的！”

扯淡，好歹在日本混过几年的人，而且还差点拿了学位的人，居然还跟老子来这一套？

奸商啊！

李家明把另一杯没动的一杯冷茶递过去，戏谑道：“我们是正规公司，不是小作坊，哪个正规公司愿意卖地摊货？”

够黑！还够奸！45克卖9.8港币，1斤就是108.5港币，比散装的贵出15.5块钱/斤，再加上出厂价与零售价之间的差价，能合到48.5港币/斤的利润空间，批商、零售商都会有足够的赚头。

顾客？节俭的家庭主妇去干货摊，想省时间、要面子的顾客，那就多掏一点点钱喽。

见玩心眼儿玩不过人家，认输的陈东将冷茶一饮而尽，又拿起另一杯喝完。

“按你说的，就60块钱/斤，国内市场归我！”

“不关我事，你跟我姐去商量。”

刚才脸上还有笑的陈东不笑了，玩味道：“阿明，有点过了吧？”

这就是个真小人，不过李家明还真喜欢跟这种真小人打交道，什么事都先讲好，省得日后在台子底下搞小动作。

“别以小人之心度君子之腹，我只管以60块钱/斤的价格供货，你们要是吃不下，老子就另外找人。”

要的就是这句话，特意进崇乡来找李家明的陈东，这才道明真实来意：“是吗？包装厂在你姐手上，我能争得过他？”

这真是个真小人啊，好笑的李家明笑骂道：“你们要是谈不拢，那就把厂子搬回来，省得在这吵老子。”

这话痛快！

外豪内奸的陈东终于放心了，跟李家明聊起了让人抢加分名额的事，半认真半玩笑道：“阿明，哥哥在京城有点路子，要不要帮你搞个破格录取之类的名额？”