加州冬日的阳光很温暖,李家明似乎很享受在硅谷的时光,每天到公司关心下情况,然后就悠哉游哉去咖啡馆看书。到了晚上,他则跟Marssa和她的一帮朋友们泡吧、玩,或是请一帮新朋友、公司员工去自己的豪宅或公寓里开Party。
一句话,就是李家明接受了杨至远的告诫,在努力融入美国,起码要做到对这个国度有足够了解,而非电视、电影里的印象。
与李家明形成鲜明对比的是Kyl,他每天要工作十五六个小时,才能把公司的事、与唱片公司谈判的事处理妥当。好在这都是有回报的,有了哥伦比亚唱片公司的示范,华纳也终于答应了授权给Tuns/Stor,还有几家大型独立唱片公司也主动来谈授权事宜。
当然,有好就有坏,Pod在经历了一个月的热销后,销量开始回落了。圣诞、元旦那几天,单美国的日销量都数万;欧洲、日本经历了爆之后销量也趋缓了,现在几个市场加在一起,日销量也只有两万余台,而且还在缓慢下跌。可让李家明没想到的是,董莹想把华容电子的‘魅声’MP3出口到美国来了,而且延续国货的一惯作风——价格战。Pod卖199美元,她们直接将前面的1去掉,标价99美元。
这么低的售价对Pod没什么影响,因为HH走的是品牌路线,可对于其他品牌来说,无异于灭顶之灾。Pod售价199美元,还能让帝盟等厂商有价格优势。如果‘魅声’连他们这点优势都击毁了,那这个市场就好玩喽,搞不好很多生产视听产品的公司股价都会大跌。
不过,李家明并不看好这种低价倾销,199美元的售价相对于美国人的收入并不高。现在加州的最低工资标准是10美元/小时,工作三天就能买一个Pod,而且美国人有提前消费的习惯。
“什么?”
闲下来后来硅谷找李家明玩的董莹吓了一跳,她可是准备在美国铺20万台的货,光成本就七八百万美元呢!
“你在美国混了三年,不了解他们的消费习惯?”
“我”
明白了,这就是杨至远嘴里的抵抗融入美国的典型,估计这位老姐除了去Shop外,大部分时间都在华人圈子里混。
“20万台倒问题不大,估计能销售完,美国虽然有钱,一两千万穷人还是有的。”
“被你吓死了!”
李家明也服了这老姐,可能是国内市场的畅销,让她失去了冷静。可既然叫了姐,就得指点人家一二,人家每卖出去一台,可是要给汉华交40块钱专利费的。
“姐,千万别进沃尔玛,进了那就意味着低档,你们得找个中档的销售渠道;还有宁愿返点让利给经销商,也别给顾客降价。你想想啊,经济危机的时候,资本家宁愿把牛奶倒掉,都不会免费给穷人的。”
不亏本就好,被吓了一跳的董莹多少有点放心了,转而问起李家明为什么还呆在这。这都快过年了,Pod又销售得这么好,还不赶紧回国去扬名?
李家明也想啊,可这名他不能要,Pod能卖得这么好,一方面是质量好,另一方面是披了层美国的皮。在没有垄断数字音乐播放器、数字音乐网上销售市场之前,就得尽量少生枝节。
还有就是,Marssa带他认识了几个苹果公司的朋友,他正想打听乔布斯版数字音乐播放器的研进展。乔布斯可是个真正的妖孽,做个人电脑能做出苹果来,玩动漫玩出了皮克斯,别看现在Pod火热大卖,要不探听到一点乔帮主的情报,李家明即使回国都不安心。
可这些忌惮,跟人说了也是白说,李家明只能找别的借口,还得听起来高大上。
“老姐,我把自己定位于学者型的企业家,如果我象个演说家样到处赶场子,那不成了第二个张树新?没有哪个人是圣人,都有理性与感性的一面,若我天天被一帮记者围着,听到的都是恭维话,肯定会飘上天的。做学问和实业,都要静得下心、耐得住寂寞。”
这不是骂自己吗?如果不是知道这小子做人低调,刚在国内电子业风光露脸、被吹捧成数字英雄的董莹,真想把咖啡泼到这张丑脸上。
“妖怪!”
“姐,这叫清醒!”
话音刚落,李家明的肩膀被人拍了一下,紧接着是一阵淡淡的香水味。