做事先做人，这话在当今社会有失偏颇，却也不无道理。

李家明很注重做人，所以一路走来总会有人帮忙，不管人家是有意为之而还是顺手为之，都给了当时的他极大帮助。就比如桂铭的姐夫闵局长，不过是同学的姐夫，没送一毛钱礼、没请人家吃过饭，还时不时地去蹭人家饭，可Sohu起家的时候，人家就是将168的网站给他们做。

如今李家明出息了，平时不在国内人家不在意，回了国又值过年，这些以前帮过他的朋友就得去走动。提的礼物也不贵重，就是些自己公司生产的银耳、香菇之类的，同样让不缺钱更不缺烟酒的闵局高高兴兴的，还得留他在家吃饭、喝酒。

柳老爷子为什么有那么深厚的人脉？就是因为年轻时交的朋友多，大家相互提携着往上爬，等大家都出人头地了，自然就是方方面面人脉都深厚。这种以友情为纽带的人脉，虽然经营起来要费时间、精力，而且见效缓慢。可一旦建立了，就远比那些利益为基础的人脉，更为牢固。

人嘛，到了一定的层次，大家早就不缺钱、不缺名利，缺的是可以坐下来喝杯茶、聊聊天、下下棋的朋友。

闵局长他们这些朋友也极欣赏李家明，这小子当穷学生时不卑不亢，出人头地后依然是礼数周全，可谓真正的君子风范。这样的小朋友是值得一辈子交往的，或许他不能给你带来巨大的利益，但你有困难时不用你开口求，他也绝对会搭把手的。即使大家都老了，这样的朋友还会来你这坐坐、喝喝茶、下下棋、品鉴品鉴书画。

好名声就有好口碑，李家明的名声就顺着闵局长他们的称赞，渐渐在他们那个圈子里流传开，又为他带来不少的新朋友，比如海淀区新任区长。司马区长以前是工信部吴部长的秘书兼办公厅副秘书长，也跟闵局是大学同学，小朋友在老同学的治下开公司，而且干得还非常出色，当然就更要多多关照。

这次李家明来家吃饭，闵局长就特意把老同学叫来作陪，桂铭的姐姐更是把这小老弟当亲老弟，指着自己二十年前的追求者道：“家明，这下认识了吧？以后就叫他‘死马’，别一口一个领导，知道了吗？”

这可不敢，李家明举杯向这位中年官员敬酒，笑道：“还是叫司马兄吧，这杯我敬司马兄，祝您步步高升。”

李家明虽然被老章的光芒所遮掩，但在工信部工作十几年的司马区长，知道这位是真正的人中龙凤，难得的是这小朋友还比章昭洋他们那些海归更人情练达，单单桂铭那小子就让人家拉扯成了亿万富豪。桂铭那小子是他看着长大的，以前也没觉得怎么样，突然一下就成了网吧老板，突然一下又开了公司，再突然一下公司被估值五亿美元。这四九城里的年轻一代，也就他和老孙家那闺女最有出息、名声最大了，可究其原因，还不是有这位小兄弟在后面帮衬着？

“家明，干！”

“干”。

两人干了一杯，旁边的桂姐很感激李家明帮了弟弟，见他喝了两杯而且上脸了，提醒道：“司马，家明酒量不好，再喝半杯就打住！”

李家明好酒品却酒量不好，号称‘三杯倒’，司马区长也听几位IT业老板说过，玩笑道：“明子，这可不是哥不跟你喝，这是岚子心疼酒啊。”

正厅级干部主动与自己称兄道弟，这面子可得兜着，李家明连忙道：“呵呵，让哥见笑了。”

干了的司马区长自己斟酒，又跟桂岚喝了一杯，夸奖道：“好事，酒品即人品，酒量好可不代表人品好。哎，给哥说说，你们那利方到底怎么回事？亏损那么大，不着急融资，你就这么让它亏着？”

不说这事，李家明还不好开口，人家开了口，这才拍了下脑门，连忙从背包里掏出个Pod的盒子递过去。

“哥，这玩意你是用不上，送给侄女玩。”

这进口玩意不贵可也不便宜，联想电脑专卖店里卖1599元钱一个呢，来老同学这吃饭的司马区长有些面色古怪，闵局夫妇抿着酒嘿嘿直乐。

“你呀，当着大区长，连治下出了家世界级大企业都不知道，可见有多官僚。这是家明公司做的，他说怕美国人先入为主，觉得这产品不上档次，才在美国成立分公司、注册品牌，其实就是100%的国货。”

什么？还有这事？

“嘿嘿，没办法，美国人民看不起我们，只好曲线救国，先把品牌树立起来再说。就借联想的渠道销售，我还欠了秦总一个人情，昨天还嚷嚷着要我还。”

“怎么没报道？”

当然不能大肆报道，Pod虽然取得了市场领先地位，但这地位还不稳固。只有等上年把时间，等到欧美消费者都完全接受了这个品牌，李家明才会公开HH公司的控股方，才会去宣传汉华科技，让他视为基业的企业走上前台。

“哥，您是不知道，以前没出国觉得海尔很争气。真到了美国生活一段时间，才知道他们的产品只能放在沃尔玛里卖，连百思卖都进不去。”

听了几句，司马区长有些品过味来了，这是老同学在送自己政绩。

汉华科技在短短三个月时间里，卖出去50多万台Pod，销量额突破一亿美元。如果以后将HH科技正式纳入汉华旗下，单这一个产品就可以每年出口创汇十几亿美元。高科技的电子产品出口创汇，而且是自主品牌，这可不单是经济效益，还极有政治象征意义。

“家明，企业有什么困难没有？”

机会难得啊，既然赶上了，李家明也就放弃了让Kyl来跟政府谈判，开始聊起HH电子在美国的展，听得三人瞠目结舌。Sohu去年上市成功，已经震惊整个IT业，这小子又鼓捣出一家市值上百亿的企业？