第四十一章新型买办公司

齐旺财拉着李岩的手，很诚恳地看着李岩说道：“老弟啊，我也不知道该如何感谢你，我们兄弟之间我也就不拐弯。哥，别的不多，就是钱多。弟弟，你也不要生气，那天你打电话我都听到了。弟，你告诉我，你现在需要多少资金周转？”

李岩没想到齐旺财会这么直接，这让李岩感到一种被施舍的不爽。

“齐哥，我自己可以应付的。”

齐旺财听到李岩称呼自己为：‘齐哥’时，就知道李岩是有些不高兴了。齐旺财后悔自己刚才的语气，齐旺财习惯了这种高高在上的说话口吻，一不小心就触碰到了李岩的逆鳞。

齐旺财赶紧双手合十说道：“弟弟，你千万别生气，哥不是这个意思。我只是单纯地不想让弟为难，再说了你给你嫂子治病，你还救活了元儿，就是再多的钱也不能表达我对弟弟的感激之情的，钱也就是身外之物，我们兄弟之间，何必在意身外之物呢？”

齐旺财开始后悔自己没有早一点去了解李岩的情况，只是齐旺财还是有一些不解，看李岩的状态不像是一个经济如此窘迫的人。

李岩的断然拒绝，让齐旺财更加看重李岩。齐旺财只得找李攀询问李岩的一些情况，但李攀除了知道李岩自己开了一个公司以外，其它的知道的本就不多，李攀更关心的是自己能够爬得到多高，能捞到更多的钱。

不过齐旺财还是从李攀处得知李岩是一个技术非常出色的工程师，而且是有国家注册工程类工程师资质的人。

于是在李岩给自己二嫂治疗的间隙，齐旺财问李岩道：“弟，李攀说你很精通机械设备，本来上次李攀到巴山就是说要带一个技术高手来帮我解决一些设备上的疑问的，只是后来有了一些变故，所以也就没来得及进一步交流，上次他带来的人应该是你吧？”

李岩笑道：“我那是什么技术高手，也就是喜欢琢磨。总觉着和技术打交道很轻松，而且技术是不会背叛自己的，他很忠诚。”

齐旺财讪笑道：“对，兄弟你说的对。可惜老哥我天资愚笨，一看书就想睡觉。”

李岩道：“老哥，别逗我了，你有这么大的书房，满屋子的书。”

齐旺财用手轻拍了下李岩的手臂道：“你就别打趣我了，那不就是赶时髦吗？不过我那里面书可是很全的，而且绝对都是正本全新的，你要是看上哪本，你随意拿走。”

李岩笑道：“我可不夺人所爱。”

齐旺财有些正色的对李岩道：“老弟，我还有件事想找你帮忙，不过你放心这次绝对不是帮忙的，而是生意上的事。我们公司要购买一套设备，我不懂技术，以前的设备已经运转了很多年了，早都过了使用寿命，而且现在产量已经根本满足不了需求。如果弟不嫌弃，我们公司临时邀请你帮忙把个关。”

李岩回答的也很爽快，本来李岩也不是一个会拒绝的人，于是说道：“这个没有问题，只要我可以做到的，我一定尽力。就是不知道具体是一些什么设备。”

齐旺财道：“我们公司要购买的设备，只有青岛的一家公司拥有，实际上那家公司只是一家代理公司，他们的设备都是国外的，最可笑的是他们的技术人员居然对他们自己代理的设备也都不了解，如果我们需要购买的话，还必须要我们公司自己派人与国外设备提供商直接交流，但最后又必须和他们签订购买合同。”

李岩大概有些知道，现在国内有很多这样的公司，公司人很少，而且也就是混饭的，他们不缺客户，不缺资金。这些公司的老板都不一定真的就是老板，更多的就是一个傀儡，一个摆设。他们有强大的背景，别人得不到的资源，他们随手就可以拿来。

李岩点头道：“哥，这个没有问题，什么时候我们具体谈一下，你把设备的资料先给我看看，还有这个公司是哪里的？”

齐旺财很高兴地说道：“就在蜀都，这样明天我就让他们把资料给你，你准备好了我们就去和他们谈。”齐旺财很高兴李岩能这么爽快就答应下来。

第二天一大早齐旺财就带着人把所有资料交给李岩，李岩看过资料后觉得这套设备的技术难度并不大，甚至于觉得只要自己有足够的资金做支撑，再备齐设备和人员，其中绝大多数设备都可以生产出来的，只需要进口其中的几件核心设备就可以了。李岩把自己的想法告诉齐旺财。

齐旺财赞同道：“老弟啊，我们一开始也是这样考虑的，只是如果我们只购买一部分设备，他们就不和我们谈了。”

李岩知道了，这就是垄断。

在蜀都南门凯悦广场六楼，齐旺财、李岩还有齐旺财专门请的翻译，坐在富力科技有限公司简单的大会议室里等着富力科技公司的总经理和外方商家的人员。

很快富力科技公司的总经理范强引着三个外国人和四个公司的人员来到了会议室。

“齐老板，让你久等了，我给你们介绍一下，这位是艾伦女士，美国艾利特深公司的特派代表，这位班森和布鲁斯。”范强又把齐旺财、李岩等人介绍给了对方。

齐旺财道：“范总，我只是来旁听的，所有具体事情都有李总具体和你们商谈。”

范强笑着对齐旺财说道：“要不，就让他们谈，齐老板就到我办公室去喝点茶？”

齐旺财站起身，道：“好，那就到你那里去坐坐。”

艾伦是一个典型的金发美女，李岩只有1米7的高度，在中国女人的眼里都属于二等残废。艾伦应该是有1米8，金发搭配着白皮肤就是好看，长期的锻炼使得艾伦身材很好，前凸后翘。美国女人应该是更加看重有一个翘臀，艾伦的很好地利用了自己的本钱，把所有最吸引男人的特征变得越发突出。

李岩在整个商讨过程中几乎就没有和艾伦有过直视，很多次都是故意避开眼神。技术上的探讨进行的非常顺利，但当李岩试着提出将整套系统分割成两部分时，富力科技公司的人员立即否决了李岩的提议。

李岩知道分割成两部分后，这套系统的搭配就可以有多种选择，而且可以根据自己的需求进行更合理的组合。富力科技公司提供的几个搭配组合属于通用型的，对于齐旺财的需求来说并不是最合理的。

根据巴山旺锋公司（齐旺财的公司）要把这套设备安装所在地的环境、地势、气候以及使用原材料的成分组成等众多因素，李岩在艾伦提供的资料中，找到了两种更加合理的搭配方式，所以李岩提出将整套系统分割成两部分。李岩不明白富力科技公司为何会直接否决，不做任何的让步。

艾伦耸了耸肩，显得很无奈的歪了一下头，不知道是针对李岩的、还是针对富力科技公司的。

既然不能分割，李岩认为必须对整个系统再做一个更加详细的论证，并且李岩希望艾伦公司可以再提供一些备选系统。艾伦表示这个必须要经过公司的同意才可以提供给李岩他们，两天后才能给准确的答复。

第一轮的接触还算顺利。

回到宾馆（为了大家更好的工作，齐旺财把所有人都安排在一个宾馆里。

李岩对齐旺财说道：“哥，对方这个系统可以满足我们的需求，但很明显这个系统比较陈旧了，我可以肯定对方一定有比这套系统更加先进的，刚才在和他们的交谈中，我明显感觉到他们自己对这套系统并不是很重视的，他们时不时地在下意思里，表露出这些已经不是他们值得骄傲的。所以我们是不是应该再寻找一下，看有没有更好的选择？”

齐旺财诧异道：“这套设备系统的确成型和投入使用已经很多年了，只是你是如何听出他们背后的意思的？”

李岩微笑道：“我能听懂一点点美语的。”

“美语？”

“哦，不好意思，就是英语，美式英语。”

齐旺财拉过一把椅子坐下后说道：“老弟啊，看来我找你是找对了。只是我这里对这设备要的比较急啊，已经没多少时间拖得起了。更重要的是，我们公司在全国范围内就找到了这么一家公司做这个设备的，别无分店啊。现在是我急，他们不会急的。”

原来齐旺财的旧设备产能已经严重不足，如果新设备不能尽快投入生产，很快后面的订单就不能如期进行交付，市场份额就会流到外地去。

傍晚时分，李岩一个人在房间里研究着艾伦带过来的一部分资料，这时候李岩的手机震动起来。是一个陌生的号码，李岩直接挂断，但这个号码很快再一次又出现在李岩的手机屏幕上。李岩接通了电话，对方直接问道：“请问是李总吗？”

“我是，你是哪位？”

“我听说你们需要一套WXL36型炼化设备，我有渠道，如果你有兴趣，我们可以谈谈？”电话里面很直接地说道。

李岩继续追问道：“你如何知道的？你是哪位？”

电话里面的人说着一口标准的普通话：“不好意思，我忘记自我介绍了，我叫袁成释。我现在正好在蜀都，如果你有兴趣，你可以来喜来登酒店，我们面谈。”

李岩略微考虑了一下，认为去一趟也不会有什么损失，而且自己正好可以试一试是不是还有新的途径，既然答应了齐旺财，李岩就想尽量要把事情办好。

所以喜来登酒店不妨一去。