第四十八章敲定合同其实不难

李岩在研究袁成释给他的光盘时有一个小文件一直打不开，有一天就问了袁成释，袁成释笑着告诉李岩：‘这个文件的密码是要在李岩知道了福利科技有限公司报价之后才会告诉李岩。里面应该就是李岩想要的东西，不过希望打开这个加密文件时只有李岩一个人在场。’

期间福利科技有限公司的资料也传了过来，还是只有WXL36一个设备系统以及还是原来的搭配方式，不过增加了一些其他附属设备，这样可以多一些附属设备的选择。

但帝京望西贸易有限公司提供的资料中还有两套更加先进的系统，其中一套就是提供WXL36设备系统的罗姆特公司的，另外一套则是另一个海特斯公司的最新设备系统。两套系统在节能，环保，效率等各方面都要比WXL36高出很多很多。

李岩和齐旺财单独在一起的时候，认真地问齐旺财：“我们是不是应该选择望西提供的那两套更新的系统中的一套呢？”

齐旺财想了想，很犹豫地让李岩先去询问一下富力科技公司能不能提供其中的一套系统，但必须告诉对方这些资料是我们自己打听到的，其它的不要多说。

李岩问道：“哥，我觉得你很忌惮这个福利科技有限公司，不就是相互之间做生意嘛？再垄断无外乎就是做不做这笔生意，价格是否合理。”

齐旺财看着李岩说道：“老弟，我们兄弟也不是外人，这样我给你讲一个事，你就知道我为什么要几次三番地提醒你。”

齐旺财拉椅子靠近李岩，开始低声说道：“我们这行是相通，前年蓝山集团也要更换WXL36，富力科技公司开始的报价是3个亿，但蓝山集团的高斌知道这套设备国内价格最多也就2个亿，于是找到富力科技公司的范强，范强说只要高斌答应了这个价格，多出来的一个亿他们会帮高斌解决。”

李岩笑道：“还有这种操作。”

“实际上操作方式就是，让高斌向省里申请进行企业科技化管理，以及一项环保治理设施的新项目申请。上面就会通过，并会给高斌的公司贷款2个亿的扶持资金，但这笔资金不能挪用，其中的一个亿，就是填补这个合同的差价，另外必须用2千万购买帝京富业科技有限公司的企业科技化管理的系统软件，8千万购买天津莱化环保科技有限公司的环保设备。”

齐旺财吸了一口烟又道：“高斌心想反正自己也不会损失什么，还可以得到一套软件以及环保设备于是就满口答应。本来一切都很顺利，可是高斌这时候的财务出现了点问题，于是就想用这2个亿暂时缓解一下公司的资金问题。谁知道遇到国际价格一再走低，这2个亿的挪用无法及时回归。”

李岩摇头苦笑道：“看来，高斌麻烦了。”

“可不是吗。很快范强发现这事，就让高斌以20%的利息作为违约金，并要求高斌必须在一个月内将一个亿的本金和20%的利息，分别打入先前公司的两个账上。高斌这下真的雪上加霜了，于是他就到处找各种关系。希望免去20%的利息，但即使是这样本金在一个月内也没有办法分别打入对方账上。”

齐旺财弹了烟灰接着道：“高斌由于拖延了环保设备的上马时间，遭到环保部门的处罚。还被警告如果继续拖延，将会被要求退回扶持资金。这让高斌非常被动，高斌只得铤而走险，用美人计和高额回扣，让一个县城的行长帮他解决了资金缺口。”

李岩道：“这个高斌也真是的，不过有时候资金短缺还真是没有办法，这就是做企业的难处。不过越是这个时候越要控制住自己，否则真的就是万劫不复。”

齐旺财点头道：“是啊，真到这个时候，有几个人能够控制住自己？高斌暂时解决了资金问题，就开始心痛那个4千多万资金，于是一直与范强讨价还价，很明显就是想让对方免去这笔惩罚性质的违约金。可对方手里却有高斌签字的承诺书。”

李岩摇头道：“高斌居然还真的会签这种承诺书。”

齐旺财道：“当时他不签都不行。无论咋样，高斌都有错在先。任何一条都可以让高斌的企业立即进入停转状态。”

“一步错，步步错啊。错就错在高斌突然的贪念，从这里也看出高斌公司的资金管理也够乱的，现在缓过劲，又不忍了。对方生气也可以理解，高斌估计也只得认点的，全部推翻不认看来是不行的。”

齐旺财叹气道：“可是高斌不这样想，高斌想全部推翻。结果一天傍晚高斌的秘书，在一个宾馆被强奸后跳了楼，裸死街头。这个秘书实际上是高斌的情妇。”

李岩道：“这个也太过份了，哥的意思是，这事是范强他们干的？不至于吧？这事犯罪啊，而且还是重罪。”

“不至于？还真的就是。高斌当时就找一帮黑社会的人对范强直接下手，范强运气好躲过一劫。次日，高斌的办公室主任加班到半夜，开车回家途中被一辆黑色桑塔纳轿车拦住，车上下来两个人，在确认身份后当场被连打数枪，直接死在驾驶座位上。”

李岩第一次听到这些，就像听小说一样。“哥，你说的这么玄乎，是真的？”

齐旺财道：“这些，都是真的，一切肮脏龌龊的事都是因为钱而引起的。”

李岩又问起后来的事情时，齐旺财笑而不语，只说后面的事情自己也不是很清楚，并且让李岩不要对外人说这些事情。

齐旺财告诉李岩。自己之所以一再叮嘱李岩做这个合同的时候要谨慎，做生意的确是为了赚钱，但安全是最重要。

齐旺财强调道：“钱吗，身外之物，生不带来死不带去，人没了啥都是假的。”

李岩向富力科技公司提出了自己的要求和想法，但是富力科技公司最后很直接告诉李岩，现在只能提供WXL36，国外的确有更新的系统，但由于国外的技术封锁，所以不可能在国内销售。并且给李岩公司的最终报价是2亿2千万，其中要搭售一年的备配件，总金额也达到3亿多。

齐旺财听到这个报价后，气的摔掉了手中的茶杯。

李岩在得到富力科技公司的报价后，当即告知袁成释，袁成释告诉了那个加密文件的密码。文件里面是三套系统设备所有的价格组成，李岩研究后得到了自己所需设备的价格居然不到一个亿，关键的是另外两套更先进的系统报价也不到1亿3千万，并且袁成释很明确地在文件中承诺可以提前三个月就可以将设备系统交付给李岩。这就说明袁成释完全有把握提供新的系统。

齐旺财有一些心动了，没有那一个人愿意把自己辛苦赚来的钱白送给别人，关键是最让人生气的是，自己明知道被卖了还要替对方数钱，并且这个冤枉钱也太多了。自己没有拿到最好的设备，还要付出比好的设备贵一倍多的价钱。齐旺财真的犹豫了，果然是那句话：‘只要有足够的利润，任何人都会铤而走险。’

齐旺财让李岩想办法更详细地了解袁成释的背景，李岩虽然已于袁成释和林茜茜很熟悉，并且还是袁成释的太极拳所谓的老师，但李岩从来没有想过要详细询问袁成释的背景，袁成释也从来没有向李岩多说自己的事情，三人在一起基本上都是李岩在教袁成释和林茜茜太极拳。

齐旺财有自己的想法，既然袁成释有这么大的把握，那么袁成释的背景一定很强大，如果袁成释的背景足够强大，可以让富力科技公司背后的势力有所忌惮，说不定自己就可以避开富力科技公司的暴利敲诈。

李岩没有去问袁成释，反而齐旺财很快得知，袁成释是京城四大公子之一，他伯父刚被提名为上将，他的父亲就是袁山梁部长。

齐旺财得知这些，心理很是惊喜。但齐旺财还是担心自己会遭到富力科技公司的报复，自己可以中断与富力科技公司的合同，但如果转头又和其它的公司达成了设备购买合同，富力科技公司或许就会认为自己被戏耍了。

齐旺财找来李岩商讨，实际上齐旺财已经有了一个基本的想法，只是因为李岩对袁成释是最熟悉的。

齐旺财要李岩负责与帝京望西贸易有限公司详谈关于新系统的购买事项，并且再和富力科技公司去谈放弃购买设备的谈判，并愿意支付五千万的补偿金。李岩很理解齐旺财的做法，齐旺财这是在花钱买个平安。

李岩与帝京望西贸易有限公司的商谈非常顺利。在于富力科技公司的商谈时，略有一点不顺利，富力科技公司奇怪李岩既然不购买设备了，为什么又愿意支付如此高的补偿金，如果齐旺财不再购买设备，只需要终止继续商谈就可以了，不必主动送出五千万巨款。

但范强知道齐旺财是继续这套WXL36系统设备的，现在主动放弃购买一定是有其它的情况，或者渠道。但为了怕富力科技公司追究，所以才愿意出钱补偿。富力科技公司的范强一直追问李岩原由，但李岩只推说这是老板决定的，自己的确不知道原因。

范强追问许久，知道李岩是绝对不会告知详情的。于是范强在打了一通电话后，接受了李岩提出的补偿金。