0028杜姐的教育

杜姐想了想对马三说：“这样吧，今天我大致地和你说一下公司的一些展常识，也许你在学校里有学过，但我对现在的大学教育没什么信心。这不重要，重要的是我接下来告诉你的一些观点。

刚创办的公司可以说是萌芽期。这个时候的公司有了一个属于自己生长的环境但能不能生长，怎么从竞争者手里抢到更多的肥料，就要看公司的能力和手段。这个时候，其实最重要的是先展好自身，站好了再想跑，很多人刚一开始就想着大量地抢资源，这对于展来说是一个很大的误区。（当然，你有雄厚的实力另议。）因为别人已经站在这里有一定的影响了，你所要做的，是先不要让自己被别人淘汰，先生存，才有展。萌芽期所注重的，是内在的展，先展公司内部的各部门之间的人员协作能力，也就是所谓的团队合作能力。

萌芽期过后就是展期。经历了长时间的韬光养晦，此时应该出来表现的时候了。这时候公司各方面已经俱全，各部门相互间的配合也可以说是协调了。这个时候就要向外扩张了。因为现有的资源已经不够自己来展了，怎么办？好办，抢占资源。怎么抢？好抢，专抢别人做不到，做不好的。这里就要做好市场调查，或者说你的目标对手。对手是什么招，你就得变什么法，分析好对方的缺陷来下手。还有一种方法，建立自己的领先性和品牌性。市场就是这样，先进的吃肉，后面来的，可能汤都没得喝。你不但要想做得比别人好，还要做得比别人早。

接下来就是稳定，扩张一定要有一个度，因为每个行业都有一个限定。比如说大米，每天深圳消耗1000t，你放再多别人也吃不完，你也不可能做得了全部，一定要算好资源的综合利用比例。多了，你做得浪费，白做不赚钱；少了，的资源过剩，白花费，少赚钱。这是理想情况，其实现在很多公司不再做单一的产品，为什么？因为一个项目饱和之后，想再扩大，很难，怎么办？多加一个项目。比如我们洗车，一天只能洗50台，多了洗不了，怎么办？加项目。

最后就是防衰老。其实公司和人一样，会老。这个我现在能想到最好的办法就是上面说的。做得比别人好，比别人早。老的项目，能不做就丢掉。更新换代，项目经常变。比如说，原来做电话机，后来做寻呼机，再后来做手机。如果你一直不变，就会被环境淘汰。

我能想到就这么多了。”

“谢谢你。我学会了好多东西。”马三听得很入迷。这些道理听起来很浅，很多人也许也知道，但怎么来做好，这个才是关键。杜姐很好地在每一环里给他解释了一下，让马三豁然开朗。

“我说这些要收费的。”杜姐笑着对马三说。

“呃！！！”马三有点不知道怎么回答。她不知道杜姐想要什么。如果只是为了钱，她相信杜姐也不会开高价，当然就算开高了，马三也还真给不起。这种先说完了再谈价的事，让马三有点不知所措。

“我到时候可能要做一个项目，原来和珍珍聊过。到时候还要靠你来操作。因为我是开洗车场的，不方便出面。那天珍珍和我聊起，我觉得她的提议很不错。不过前提是你要成长起来。要不然我这老女人还得出山就不好了。”杜姐笑了笑说。

“姐你又说笑了。你这么年轻漂亮，那里是老女人。你这样说那哪些老女人还怎么活啊。”马三不会拍马屁，但这话说得到杜姐的心里去了。每个女人，成为女人后都不希望别人说她老，杜姐也是女人。

“珍珍说，你不会说谎，我相信你。哈哈。”杜姐开心地笑着和马三打了个招呼走了。

马三一个人在会客台回味着杜姐说的话。珍珍送走杜姐后进来问马三：“你们聊什么了？看她好开心的样子。”

“她和我说你们要做一个项目，然后教我一些公司的展过程要注意的事情。我觉得这几十分钟快抵得上我的整个大学的课程了。”

“傻瓜，大学是一个让你学会自己学习的过程，他教的是你的基础。你学市场营销，你说说看，学校有没有教过你怎么去跑业务？没有吧，但为什么好多公司招工要有学历限制？因为这些人容易接受新的知识。只用培训一点实战就可以。你现在就是这种情况。”

“嗯！我懂了。”马三点了点头。姐我明天就要去学车了，你说大概要多久可以拿到证呢？马三忽然想起刚才杜姐说的话。

“你去问你的大小姐不就可以了？她们家是开驾校的。”珍珍说完转身离开。一想到白诺，珍珍的心里就忍不住地慌。

回到前台，看到马三的笔忘本。忽然看到一段话，忍不住拿起来看：

今天生了两件事。

一件是陪大小姐去小梅沙玩，教她游泳时占了点便宜，原来那个手感这样的。就是不知道不隔衣服会是什么样。还有……

（珍珍看到这心里就气得不行。好个马三。差点想骂了出来。可是后面没有了，而下面一段话的前面又看到自己的名字。忍不住又先往下看。）

另外一件是送珍珍回家。珍珍今天好奇怪，老是莫名其妙地生气。不知道为什么。送他回去的时候抓她的手真舒服，真想一直抓着不放，可惜后来变成她带我走。到她楼下的时候，好想上去坐坐，但好害怕她啊，结果她真的又凶我了。听她说要上去，真想抱着她不让她上去。但我不敢。哎，真没用。我对狗二说我喜欢上她了，狗二说她是大学毕业又这么漂亮，一定不是处女了。可是，这个很重要吗？再说了珍珍怎么会是那种人。算了不敢乱想了，上次乱想被骂了。这要被她知道一定又要骂我了，狗二说爱之深，怕之深。哎爱情真麻烦……

珍珍看完有点心慌慌。迅速地合了起来。珍珍看完心里更矛盾了，先是觉得马三不在乎，又感觉马三很在乎，因此偷偷看了一下马三有没有出来，又再重新看了一遍。这种感觉让得珍珍不知道怎么处理好。

马三，你这混蛋。你想要什么。珍珍在心里偷偷地问。