生活依旧继续，工作依旧继续。我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展。

我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。

例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了？我们该去哪里？

我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单，光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松，远远不够。

南林抱怨道：“经理，你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力，是。是人家根本不信任我们。一听到大通两个字，关门的速度比电还快，实话说吧，我觉得我们办事处，该是关门的时候了。”

闫宁也说道：“经理，再这么撑下去，对我们对你都没有用。并不是我们不信任你，而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好，为你好，那还不如跟总公司求情，调我们去别的地方吧。”

我扬起手示意他们住口，说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户？”

闫宁摇头说道：“没有。”

南林叹气说道：“我倒是有一个，也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂，他们准备采购，可是。他们筹备处主任，已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户，根本没有任何机会，其他的厂商，也没人去拜访这家客户了。”

通过南林的回报，我对城南灯饰工厂有一些了解，城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说，城南这一块地区是展生意的好地方，湖平市市政府新領导层上任后，把湖平市重新规划了一番，现在就是在动工阶段，很多工厂都搬到了这块地方，这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和展规划得到了政府的大力支持，有赔偿金，很多工厂趁此机会，扩建自己的工厂。

城南灯饰厂也是搭上了这辆便车，扩建扩招。初步预算，他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等，负责采购的是他们采购科龙科长，而龙科长和他的上级，采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长，这样夸张变态的关系，让我们感到很无奈。看来，人脉，真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销，成功的希望甚是渺茫。

这些更为详细的信息，是我在城南灯饰厂采购部某个小領导口中套出来的。

“经理，问这个有什么用啊。城南灯饰厂，我们是不可能做下来的。省省力气吧。”南林沮丧道。

我说：“不。我们要去试试。”

再拿不下任何一单子业务，军心更为涣散，这帮家伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间，难道要的就是这么一个结果么？

我大声说道：“我们要集中精神，集中全力拿下城南灯饰厂这个订单。”

“噗。”

他们三个大笑了出来：“经理，有自信心当然好，自信心太满了，那更好不过。只是。我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。

我说：“相信我们。”

“经理，尽管我们明知此路行不通，但是，我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。

“行。”

接下来的几天，我每天都早出晚归，去城南灯饰厂那里转，在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈，给他们烟，跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象，经过一个多星期的接触，龙科长对我还是挺感兴趣的，那当然感兴趣，老家伙是个烟鬼，老子开着这部车子，掏出一包软中华，对他的杀伤力极大啊。

龙科长每天都笑盈盈的，不过，我给他送烟他却不敢要，受贿啊，会被判刑的，他总是笑着这么对我说道。

我呵呵说道：“那敬你一支烟抽，也被判刑吗？”

“这倒不会。”他笑着接过了烟，“殷然，我知道你有什么想法，不过，我实在是。这么说吧，我在灯饰厂干了那么多年，好不容易升到了这个职位，我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情，也不是犯法的事，可我担心上头会恼我。”

我知道，这家伙的意思是说他自己人微言轻，本来想让他帮忙向上级推荐的，不过看来，他不敢。不过我们的工作成绩还是有的，就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。

就这么跟了几天后，皇天不负有心人，老天不再辜负我的努力，事情终于有了转机。

那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋，两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我，这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。

我对龙科长说道：“你找个借口出去一下，我跟这两位聊聊。”

“行。”

龙科长站起来说道：“唉，现在这个时候喊我过去车间看机器的问题，真是麻烦。你们聊啊，我大概天黑就能回来。”

“啊？这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。

龙科长拍拍屁股走人了。

我递给这两位家伙一人一支烟：“你们好，我是大通公司的殷然，我们认识一下。”

他们两个一听说我是大通的，是他们的竞争对手，还挺友善，跟我交换了名片。

我笑着对他们说道：“唉，你们公司的这个项目，拜你们两个所赐，进展得太好了。我是新调来负责这个市场的，还需要向两位同事多多学习啊。”

那位叫做景阳的说道：“你们大通的城南办事处，出了大问题，前任已经。进牢房了。你是新任的？那你以前是在哪里干的？”

我笑了笑，给他们点烟说道：“我是在大通的总部，之后，这边出事了，经理啊什么的被关了很多人，之后公司把我派到这里来了。没办法啊，出色的销售人员实在找不出来，也只好把我这个新手，派到这里来灭火了。哈哈哈哈。”

景阳说：“你太谦虚了，希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验，对我们都好。”

“对啊。择日不如撞日，现在交流就挺好。两位，天色不早了，龙科长一时半会儿也不可能回来，我们出去吃个饭，然后再回来。哦，不是，是你们再回来如何？”我邀请他们去吃饭。

他们两个摇摇头说：“我们还有一点些比较严肃的问题，要跟龙科长交流交流，还是在这儿等等他吧。”

我笑着说：“没事，现在还早呢，刚才他也说了，还没能回来那么早。你看，这门口就有一个餐厅，那里的鸡煲真的非常不错，四川口味的。你看，我们关了龙科长办公室的灯，我们就在对面那里吃，他一回来，开灯，那你们看见了，就可以过来了。反正。我们公司报销这样的杂费，今天的‘指标’还没吃，我正愁着如何吃饭了搞票呢。”

“哈哈哈哈。原来是这样啊，哎，干嘛不随便找个票，然后中饱私囊呢？”李康挑着眉毛不怀好意笑道。

我说：“唉，我们公司自从出事后，严格了许多，时不时的去抽查一些上报的票。我也经常被查，要是哪天查到我，我说这张票我是在某某餐厅吃的啊，他们直接通过各种各样的方法查，查出来我那天没有在这家酒店吃饭，那我惨了。所以啊，何必呢？这样多好，该吃的吃，该喝的喝，反正月底照样有工资领，多好啊。何必搞一些贪污的小动作，贪图一点钱毁了自己，代价太高了啊。说了那么久，你们就听我的吧。走，陪我喝点酒，我这张票就写陪客户吃饭，多美妙啊。本来是想要请龙科长吃的，但他现在突然说没空了，真是无奈啊。走吧走吧，不然今天过了，我这个‘指标’今晚十二点就作废了。”

“呵呵呵呵。听说大通对员工很是慷慨，今日一见，果然名不虚传。这也好，去吧去吧，别辜负殷兄一番好意。”李康推着景阳出来，“反正等下他一开灯咱们也能看见啊。”