下午，闫宁跟我一起过去那个劳总。

到了劳总的办公室，他本人不在办公室，办公室里的人说他在在建的宿舍公司现场。我们见到劳总的时候，他一身灰尘正在工地上亲自指导建设呐。

闫宁把我介绍给了劳总，我递过名片后双手紧紧地抓住劳总的手：“劳总，这次专门来拜见你，可我临时有事。我要去处理一下，晚上六点半我在你厂门口旁边的宜家饭店等你，到时候你百忙之中，抽出点时间，我们交流交流一下工作。”

劳总奇怪地看着我，我说完后，跟闫宁说道：“走吧。”

闫宁满脸不解地跟在我后面：“经理，你这是做什么？我们干嘛要骗他呢？”

我不理他，说道：“你急什么啊？”

闫宁说道：“我敢打赌，劳总肯定不会出来跟你吃饭。”

我也说道：“我敢打赌，他不是肯定不出来吃饭，而是不可能会出来跟咱吃饭。”

闫宁不解道：“这是为何？谈业务。这样子谈啊？”

我笑着说：“你紧张什么，慢慢来嘛。”

“不是经理，如何慢慢来啊？胡志那小子就要得手了。咱还如何慢慢来呢？”闫宁急着说道。

我说道：“咱回去办公室。”

“你说要等他吃饭，就这么回去办公室了？”闫宁又问道。

我说：“刚才不是说了吗，他肯定不会出来跟我们吃饭，我们何必在这里等？”

“不知道你要干嘛了。”闫宁一边说一边摇着头。

上了车，回来了我们公司，傍晚六点钟，我给劳总打了电话：“劳总，我和我的部下闫宁已经在宜家饭店订好包厢等你了。”

劳总拒绝道：“不好意思，确实没有时间，谢谢你们啊，下次有机会吧。”

我说：“没关系，你正事要忙，那我们就下次好了。”

“再见。”他忙不迭地挂了电话。

闫宁坐在对面办公桌说道：“经理，有没有搞错啊。咱们大老远跑过去，见了他，就说了一句话，然后咱就回来了？不谈任何有实质性的东西？至少谈一谈有点实质性的东西，也能让我们大通给他留下一个印象啊。”

我说：“别急，慢慢来。过几天，我再告诉你。”

“实在想不通。”

我笑道：“实在想不通，那你就别想啊。那个谁，张薇。下班了，闫宁也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。”

次日，我给劳总了一条短消息：劳总，你好。这个单子，比较小，谁也不在意。主要你是闫宁的第一个客户，为了提高闫宁的自信心，我希望你能给闫宁一个机会，把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友，你有时间就出来咱们喝喝茶，看我值不值得交往。

劳总没有回复我的短信。

闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候，劳总打电话给了闫宁，通知闫宁他今晚在宜家饭店请客，让我和闫宁过去签订合同。

闫宁恭恭敬敬挂了电话之后，极度兴奋，急忙问道：“经理，这单子到底怎么一回事啊？难道你有人相助？你不跟客户交流，客户怎么也会买我们的东西啊？这跟销售教科书上教的不一样啊。”

我说：“是啊，赵括还熟读兵书倒背如流呐，干嘛还打仗输得一塌糊涂？”

“不是。我当然不是在说死读书这东西，但是这单，能这么被你容易搞下来，也太出乎意料了啊。”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面，让你胸有成竹运筹帷幄？”

我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做，但是劳总也是要给胡志面子的，所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择，一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作，还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作，你说他会选择谁？当然是我了。哪个人不想和高层交往，所以我一出现在劳总那儿，基本上结局就定下来了。”

闫宁说道：“你太牛了。”

我继续说道：“我跟他见面了，只说了一句话就走，是希望给他我们工作很忙的印象，而且也让他觉得我们很体谅他。你看，从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看，你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人，我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则，我还跟他谈什么？然后我给他短信，明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草，他通知你去签订合同就顺理成章的，这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”

闫宁大笑道：“我去。经理，被你这么一说，好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了。”

我说道：“滚滚滚，别拍马屁了。好好准备合同，做事细心点。”

我坐在家里，苦练钢琴曲：向左走向右走的主题曲，孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜，其实，说难不难，主要是熟练，反正我只学一，我就不信学不好了。还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上，我要弹着这遇见，给魔女送花，多美好啊。

拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候，手机响了。我一看，是在湖州市的南林打来的，我接了：“干嘛？”

南林大喊道：“经理。又遇到困难了，你不出山我没法搞定啊。”

“我正。正忙着学钢琴呐，你又搞什么了？”我放下钢琴谱。

南林喊道：“我在跑一个大单的时候遇到了天大的困难。”

我说：“能不能小声点？天大的困难？你周星驰啊？”

南林诉苦道：“我跑的客户，那家公司叫做募然集团，集团新建一个生产不知什么化学成分的东西的工厂。需要购买电器设备，问题是厂家没有购买定位，也没有确定购买国外还是国内的品牌。所以，去的同行多如牛毛，千军万马挤独木桥，竞争异常惨烈。经理，你一定要帮忙，帮我把这个募然集团的单子弄下来。经理，拜托你了。”