等了采购部部长张东下班，我们先替我们大通公司的那几个家伙赔罪了：“他们那晚喝多了，怎么回去的都不知道，一些事情没有记忆了，失礼之处，请你们多多包涵。因为这事，我们的几位同事被領导打入了冷宫，可他们至今也不知道他们究竟哪儿出错。所以，想知道，就是死也死得明白点。”

我这么一说话，张东原本不耐烦的样子就显得有了点同情，我又给他烟点上。他说道：“那晚你们销售部门经理，带走的那个女人，是技术部部长的情人，在那家KTV上班。”

“嗯？他们说，那晚喝酒后，没带任何女人回去的。”我说道。

张东说：“他看到你们的销售部门经理跟陪他跳舞的的那个女人一起出了门的。那晚大家一起在唱歌，然后你们销售部门经理就喊了几个包厢公主过来配唱，其中一个挺漂亮的，你们的人起哄把她塞给了你们销售经理。你们经理也没拒绝，不过，不知者不罪嘛。但是后来，我们技术部部长有点不高兴，就去跟你们经理说了两遍，你们经理不知喝酒醉了音乐太大声听不见，还是故意这么干，装聋作哑。我们技术部部长心里很不高兴，就狠狠灌他喝酒，最后直接让他们几个都喝醉了，接着你们的销售经理就带着那个女孩子出去了。我们的技术部部长气死了。”

我说：“哦，原来矛盾是这么而起啊。”

我让闫宁同他聊两分钟，我快速跑到角落拨打了总监的电话，总监帮我一问，然后告诉了我。

我过来，笑着对张东说：“张东部长，你能不能出面邀请技术部部长一起吃法，我们想跟你们赔罪，那晚是这样的。出于礼貌，在KTV唱歌后，我们销售经理说要回去了，那个女孩子也说要回去，于是我们销售经理就送她出去外面找了的士送她上了车。而我们的销售经理，自己拦了一辆出租车回家，醉倒在了自家门口睡了一晚。他什么也没干。我想，这其中除了我们的销售员工跟你们的技术部部长有点误会之外，那位技术部部长和他的那位相好，也有点误会吧。”

张东笑道：“呵呵，确实如此。”

我说：“你看你能不能出面邀请技术部部长一起吃个饭，我们好好聊聊跟他解释这个事情。我们的那几位销售员，因为这几条说我们公司员工素质不好的短信，都已经被总监打入了冷宫。”

“这个。真不好意思啊。那晚。唉。”张东尴尬道。

我说：“呵呵，有点误会磕磕碰碰是正常，但是，我希望能解救了这几位同僚。”

“行吧。”他答应了。

银色矿业的张东采购部部长约了他们技术部部长蒋海出来，四个人喝了六瓶白酒。矛盾也说清楚，也解释清楚了。只不过。很难说，如今这种情况，人家心里还是有芥蒂的。答应出来喝酒，只不过可怜我们那几个销售员。

因为回去了几天后，我也已经很感觉不对劲。银色矿业的采购，无论从现场建筑的工作进展和设备的生产周期上看，都是需要马上采购的。可现在银色矿业张东和蒋海迟迟不订货，也不透露任何消息。

事情不按常理进展，那就一定生了符合常理的变化，要第一时间去了解变化的原因。这个单子，是重点中的重点，不能有闪失。这几天，银色矿业是不是又生了什么变化？难道，我们的竞争对手，也就永恩。妈的永远是永恩。永恩是不是又前进了一步子？拿下了他们？

我决定再去银色矿业看看，我让闫宁打电话给张东，告诉张东我们过去银色矿业，并且约张东出来说话。一会儿后，闫宁沮丧的放下电话，我赶忙问道：“干嘛这副鬼样子？”

闫宁说道：“没有成功，他说忙，没空。”

我说道：“说清楚点？”

“他说最近没时间，现在工作还没到那个阶段，到时候再说。”闫宁说道。

我脸色有点沉郁，说道：“你一开始就问他有没有空，他当然说没空。搞了那么久还不知道如何打电话。你一问他有没有时间，他肯定没时间。有也说没有。”

“那怎么办现在？”

我说道：“我来打。”

“他还会愿意出来么？”

我说：“不愿意出来，也要出来。”

我给银色矿业打了电话：“张部长，呵呵，你好，我是大通的殷然。你明天上午还是下午有时间，我去拜访你一下。”

张东说道：“嗯？可能。”

我马上说道：“啊？什么，下午三点啊？那我明天下午过去。”

“这个。”

我马上又打断道：“呵呵，谢谢哦，那我明天过去，先这样，不打扰你的工作了。”

马上挂断。

闫宁惊愕道：“这样也行？”

我说道：“有什么不行的？奇怪了，要有点霸气。”

“嗯，嗯。”

“我很烦，出去走走，你在这继续想办法，看看如何能打开与银色矿业的缺口。”我说道。

闫宁说：“是，经理。”

我去了LIJ，召开了个区域经理的会议，看他们的具体工作的落实情况。同时也想告诉他们，我们总部已经做了第一单，希望他们能继续艰苦奋战，争取早日开张。

也就在这时候，又得到了一个重要的信息。区域经理通知我，临市一个新区的化工项目新建，是一个香港某集团在我们这儿投资的一个重大项目，集团上上下下都很关注，期待通过这个项目的建设。掌握天然气化工的技术，在未来的几年，会在其他地区，利用这次建设的经验，复制在临市的成功，去其他地方建立新的工厂。我们LIJ当然希望拿到这样长期合作的单子。他们集团公司专门组成了项目组的专家组，专家组和我们销售的设备有关的，有两个人。

一个是原集团公司的技术总工罗总，一个是现任集团公司副总，现在是这个项目的项目主管的宋总。罗总是集团公司的元老，宋总是罗总的前下属。罗总是这个集团公司的技术权威，重要的大型采购都是罗总支持，并且把握技术，最后敲定技术方案。离休返聘，年龄大了，估计做完这个项目，他也就隐退了，他自己也说这是他的收山之作，他希望能做的完美。

我们的区域经理都去这两位領导那儿拜访过，应该说，拜访的效果，还是很不错的。罗总和宋总对我们LIJ公司的高品质产品评价不错，呵呵，这方面的宣传，得益于我的说明书印刷，凸显了我们的智慧。他们对我们的公司的经营理念也是大加赞赏。说来说去那么多，他们实际上就是很希望和我们LIJ合作，但是觉得我们的价格有点贵。确实，我们的原材料原本价格就不低，自然就贵。