“杨远庆先生，我们的报价是12.5亿美元，低于这个价格，我们不会考虑出售IBM个人笔记本电脑业务。”

“沃德先生，12.5亿美元实在是太高，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金，我们最多只能出价8亿美元。”

“8亿美元就想买下IBM个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送。”

“沃德先生，你们IBM个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来，这5亿美元负债我们也是要背的。”

三天之后，联想与IBM再次进行了收购谈判。

在这一次谈判之前，两方经历了十几轮谈判。

外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了。

毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。

也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定下。

不过，这一次谈判联想方面变得无比强硬了。

之前IBM全球副总裁沃德还以为，联想能够出10亿美元的价格，外加联想18%的股份。

这是现金+股权进行收购。

毕竟IBM个人电脑业务在全球名气太大，而且业务展的也很不错。

要是完全用现金收购，确实有一些困难。

当然，联想介入股权也不是真的愿意IBM进入他们董事会。

这同样是联想收购战略的一步。

联想虽然在国内品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气。

联想并不想收购IBM个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与IBM联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了，显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购，那就安全得多。

这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。

二来，IBM有了联想的股权，也不会因为在收购之后就此放弃IBM个人笔记本电脑业务。

“杨远庆先生，我感觉这一次你们联想并没有诚意。”

沃德有些生气，他打算逼一逼联想：“你应该知道IBM个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着巨大的推动作用。”

“虽然如此，但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后，全球用户是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数。”

“这么来看，我们IBM可以找其他一些买家谈谈。”

“沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便。戴尔或者是HP，你们都可以谈。当然，找微软也可以，如果微软有兴趣的话。”

在柳掌门提醒之下，这一次杨远庆化被动为主动，以退为进。

虽然他很想收购IBM个人笔记本电脑业务，但他也知道，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判。

而且，事实上两方都知道对方的底细。

一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案。

只是联想一直不让步，这却让沃德有一些进退两难。

沃德很想结束这一次谈判，但他知道，他不能。

IBM个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲美。

但说实话，进入2000年之后，IBM个人笔记本电脑业务一直都在亏损。

正如现在IBM的负债，他已经积累了5亿美元。

这换成是任何一家公司，都有一些顶不住。

虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但IBM主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%，也因此，整个IBM董事会高层都倾向于出售IBM个人笔记本电脑业务。

只是虽然想出售，但要找一个接盘的对像也不是那么容易。

一来不是哪个都有实力收购IBM的个人笔记本电脑业务。

二来，有一些有实力的，他们却对IBM个人笔记本电脑业务不感兴趣。

比如戴尔，HP……这两家全球电脑巨头。

虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球知名，但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说，他们并不觉得自己的电脑比IBM差。并且两家一直是竞争对手，他们巴不得IBM完蛋，他们怎么会愿意砸大代价收购IBM个人笔记本电脑呢。

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至于微软……微软想都不想要IBM的个人电脑业务。

至于原因，因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议。

一翻挑选，最终，他们现，有一家对他们感兴趣。

这家公司，就是联想。

相对于戴尔与HP，联想自然名不经传。

不过，联想背靠中国庞大的市场，虽然没什么技术含量，但却展迅速。

经过数轮谈判，IBM基本上也算是摸清了联想的想法。

原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的IBM个人笔记本电脑业务，但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了。

“我需要向上头汇报。”

见杨远庆坚持，沃德知道，再谈价格基本上没有用了。

他准备向上头汇报这一次的谈判。

至于谈得拢谈不拢，那就不是他能左右得了的。