郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要赚钱的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的做法，按照郑藻如的说法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。

虽说只是一部分，但总能让一部分百姓有事情做，解决百姓的困难。

只是，商人并不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎么挣钱，天下熙熙皆为利来，这才是大部分商人的真实写照。

“郑先生，您说吧，到底打算怎么做。”一名商人开口道。

“不管是少量的销售也好，还是大宗额的一起贩卖，我都要下单子的，郑先生，别卖关子了，我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道，这个青年只有二十岁出头，岁数并不大，却显得干练无比，透着一股精明劲儿。

只是，他一开口说话，又和呈现出来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听，直接回应道：“没耐心可以离开，没人拦你。”

胖子面色一红，但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神，怒意消失，取而代之的是一脸和善的笑容，笑吟吟的说道：“郑先生说笑了，我刚才只是随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会，镇南王有心造福百姓，我肯定不会置身事外。”

“真是脸皮厚。”

“无耻，这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

厅中，商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段坚决不能软，他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽管踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆，若是对他稍稍的松懈一点，反而马上就要出问题。

“来人，拿地图来。”

话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状，纷纷露出不解之色。

郑藻如让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利，在签订的时间内，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售，在签订的时间期限内，南京只有张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，只有从张三手中提货。”

“当然，你说我要跑到上海或者是广州去提货，可以啊，但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上已经不划算，最佳的方式还是走最近的代理提货，从张三处提货是最合适的。”

“除开南京，其余的各个地方也一样，最高的以一个省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所有的省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

郑藻如说完后，厅中安静下来。

所有人，都考虑郑藻如的提议。

郑藻如也等着厅中众人的反应，因为这是李振给他策划出来的方案，这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规范的具体条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所有的代理商能执行。

否则，代理的权利无法贯彻下去。

胖子开口道：“郑先生，这火柴不是什么困难的玩意儿，一旦出现后，肯定有人仿造，到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人，该怎么处理呢，镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来，然后关闭其余的商铺。”

“不会。”

郑藻如立刻说道。

胖子听了后，哦了声，眼珠子滴溜溜的转动着。

郑藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思，当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提出的问题进行了专门的讨论，所以郑藻如有足够的准备。

郑藻如轻咳两声，开口说道：“首先，我要声明一点，对于火柴的后续开发，我们已经准备了一系列的方案，目前还没有实施出来而已，在以后的销售过程中，肯定会有更多花样的火柴出现，这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

“其次，镇南王府制造的火柴，是采用机器化制造的，更快捷更迅速，成本也低，这是我们技术上的保证，对那些想仿造火柴的商人，他们没有机器，也舍不得花大价钱去购买机器，绝大多数都采用手工制作，做出来的一定没有机器制造的标准，双方有了比较后，最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’，这是我们的第二点信心。”