第一百五十章，微服私访

一枚铜钱，换你一片忠心。

王烈什么都没有说，但却用自己的行动表明了自己的态度。

让今日只收岑言这一枚铜钱做契约的保金，就是要证明，律法之下，一切皆可行。

岑言一愣，片刻心悦诚服道：“大人办事坦荡守律，但又能体恤小人，岑言敢不从命。”

说完，也不矫情，叫下人将这些银钱又送回各个铺面，心底更暗念：“一定要努力为王烈做事，跟着这样有情有义，讲规矩的人办事，一定有‘钱’途。”

王烈又对岑言笑眯眯道：“你做事我还是放心的，但我这里有一人，也需要跟你一起前往各地筹建铺面，当然他的任务只是协助你，而他就算是我在你商行的代表。”

说完，一拍手，不一会一脸笑意的费辰出现在了岑言面前。

“这位是费先生，今后将就作为我在车马商行的代表，有什么事情你都可以直接找他；同样，在你这里，他的话也代表了我的意见，如何？”

岑言自然是连口答应，与人家联合，人家不收你押金，只是要派人一起销售，这本就无可厚非。

甚至岑言已经暗自决定，如果费辰提出要管账，也是可以的，反正这器具是王烈发明的，大头本来就该王烈拿。

不过，随后王烈更是让他惊喜，王烈给出的契约上说的明白，双反***分账，岑言六，他四，当然这一路运输、建设铺面的费用却是要岑言垫付的。

而且一旦王烈需要动用资金，只要是一千金以下的，都由岑言负责筹集。

岑言自是满口答应，心下对王烈却更加信服。

这样一个不贪心，重道义的人，却值得自己投效。

随后，，费辰和岑言互相介绍后，开始攀谈起来。

费辰是极善与人打交道的，岑言也是商家出身，言语得体、客气。

两个人的性格都是那种外人起来有些温吞的性格，所以攀谈之下，却是很快就熟悉起来，双方有说有笑，差点就磕头拜兄弟。

王烈满意的着这一切，费辰身上具有太多成为优秀间谍的素质，相貌平凡，性格温和稳重，而且对人还算忠义，但是岑言也具有如此性格，却更让他感叹，怪不得几年内这岑言就能成为章武郡最大的商人。

来，性格决定成败这句话还真是没有错误；有些人因为性格缺陷而屡遭失败，却一直固执不改，还总觉得这是个性是坚持，埋怨天道不公。

却不知道如果他们不改变自己的性格，那么这一生他们都不会成功。

深知这一点的王烈，就始终在努力改变自己。

当然，原则问题是坚决不会退步，可大多数时候具有缺陷的性格却并非原则，只是个人的理解误区罢了。

王烈想着这些的时候，那边岑言和费辰交谈完毕。

然后王烈告诉岑言，让他回去后线秘密筹建专营鼓风机和曲辕犁铺面的事宜，不要怕花钱，这总店一定要在平舒城内，选一个人来人往最好的位置，哪怕多花些租金也在所不惜。

岑言却骄傲道：“大人放心，这平舒县城位置最好的铺面就是我的，却不用花钱租买。”

王烈点头称善，鼓励岑言几句。同时，又给他出了几个现代营销的点子，岑言听了连连称赞王烈精通，这些点子王烈早已经和费辰讲过，相信有费辰的通力协助，岑言的开业会很顺利，这一炮也一定会在章武打响。

而王烈，也将在三日后，岑言商铺开业前夕对外正式发布与岑言联合销售的告示，当然，其他商家也可以参与进来。

只不过他们就要从岑言这里购买次一级的销售权了，岑言是王烈的总代理。

而且王烈决定采取现代营销手段，***参与二级商贾的数量，至少在章武郡内不能超过五家，而整个幽州也不会超过二十家。

至于参与资格，则是采取最简单的价高者得之的方式，谁出的入股资金高，谁就能参与这个新式鼓风机和曲辕犁的销售，当然对这些商贾的审查也会秘密进行，凡是家底不清，来路不明的都不会考虑，尤其是一些江左士族留在幽州的代表，就算出的价格再高，王烈也坚决不会给他们专营权。

当然，最后这些人肯定会利用各种渠道，获得这些商品，但至少在王烈这里，在他的低成本时期，这些人是绝对不会分取到利益的。

当人，这些王烈也决定在把这些直接写在公告里：“参与销售的商户必须是本地商贾，居住三年以上，若发现有人假冒，或者以本地商户套取经营权，但实际经营者为外地或世家商户，将立即剥夺其销售权。”

而为了保证那些在契约保护下的商家经营的权利，对于非法经营，私自经营的商贾，至少在章武郡境内，王烈将严厉打击，甚至罚没家产。

王烈这些计划一出，令狐艾却有些担心：“主公，你把条件设的这么高，万一没人来参与销售怎么办？”

王烈却一咧嘴：“元止先生，我们打个赌如何？若我预告开业、征集经销商户的的公告发布后的三日内，无人来参与销售，或者参与人数小于十人，我就输给你一百金；反之你却要输给我一百金。”

令狐艾点头同意，他虽重商，但也正因为如此，知道这些商人骨子里最吝啬不过。王烈设置这么高的条件，还价高者才能销售，鬼才会来，这一百金他赢定了。

王烈却是信心满满，他才不怕设置条件太高，没人经营，只要这些产品一上市，按照自己传授给岑言的营销办法，肯定会被抢购。

到时候，到这样火爆的销售情况，再到这产品的潜在价值，自然会有人用辎车运送一车车的真金白银来长史府求他批准经营权。

当然，为了防止在将来这些产品行销到其他州郡、甚至江左遭遇到其他士族豪强的窥视，王烈准备将其中一些二级专营权交给谢鲲这样和他交好的士族家的代表，如此就有了一定的***保障。

至少，由谢家控制的商贾出面销往江左，绝对比他要更有说服力。

而在这之前，王烈就已经派出两个谢极留给他的骑士，去谢鲲那里送信。

谢鲲却先飞鸽传书回信，先恭喜了王烈赴任章武，随后表示一切由他做主，还表示，数日后将再次派谢极前来协助他，具体***作这个事情。

王烈十分高兴，三日后，关于经营新式农具的告示正式发布，却是在章武郡掀起了一股不大不小的波澜。

初始，正如令狐艾所想，因为王烈设置了太多的门槛，而且又没有亲眼见到产品的模样和性能，只凭告示上所言，大家还都不敢相信。

大多数人都处于观望态度，一两两日只有几个商户来询问，却无一人签约。

白文甚至秘密向王烈回报，说因为王烈赌局要输给他，令狐艾在家中得意的喝酒庆祝，庆祝自己赢取了王烈的一百金。

王烈却是笑道：“元止先生高兴的太早了，他想赢我的钱，等下辈子吧；就算他侥幸赢去了，他现在人都是我的，那钱不一样是我的，就当我发给他的酬劳好了。”

白文点头称是。

据说后来有一日，令狐艾终于知道了王烈这话，立刻哀叹自己上了王小郎君的当。从自己被王烈绑架上鸡鸣山的那一天起，他就不可能再胜过王烈了。

第三日，就在令狐艾翘首以盼可以赢取赌局胜利的时候，岑言手下的商行正式挂牌营业。

岑言指挥手写爱把第一批鼓风机和曲辕犁，利用王烈传授的现代市场营销手段，大张旗鼓的推向市场。

按照王烈的吩咐，岑言两日的时间内在自己的岑氏店铺后建起了一座炼铁高炉，开出了一亩荒地。

然后邀请城内各大商户以及其他城镇的村正乡老等代表，来参观自己对新商品的演示。

积攒了两天的好奇心理，让大家选择了前来观，却不知这正中了王烈的心思，前两日就是用这种手段吊起他们的好奇胃口，却只待今日一举震惊他们。

当这些人，亲眼到那鼓风机在铁匠铺中鼓动出蓝色火焰，把本来坚硬的钢铁在一刻能就炼制成了钢水；又到曲辕犁，在根本不适合开垦的坚实土地上，快速翻犁出一道道垄沟时，这些商人立刻知道自己错了。

如果他们再犹豫，无疑于是等于把这等发财的良机拱手让给别人。

于是，岑言的府宅上，一夜间就挤满了来打探消息的商贾。

第二日，更多的商人，在岑言的带领下，来到长史府，在王烈的见证下，用一车车银钱和物资，和岑言签署了二级专营权。

眼着真金白银入库，章武郡的财政收入一日间就超过了过去两年的收入，令狐艾和樊坦连连赞叹。

王烈也才松了一口气，却对满脸欢喜，着亲自记账的令狐太守大人笑道：“元止先生，你什么时候把你输的一百金给我啊？”

令狐艾一变记录着那一串串让他眉开眼笑的数字，一边翻着白眼道：“主公，我人都是你的了，我的身家也自然是你的，所以我不用给你钱了。”