“张总，在来之前，我就想到这个问题，不过，我觉得对于一些新用户来说，还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是wps，那我们的wps也还有机会。”

“求总你说的不错，对于新用户来说，的确，如果他们第一次接触的不是word，而是wps，你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是，这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位，哪怕他们第一次接触wps，很快，他们也会将wps换成word。”

“唉，当初我们就不应该与微软签署那份协议。”

连续几个涉想都不太可能达到效果，求伯君突然感叹。

“你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”

张宁记起了这一份协议。

这一份协议，也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。

“看来张总对我们的wps有研究呀，就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议，恐怕，国内办公软件，就不会有word了。”

只是，求伯君的感叹，张宁却不赞同。

“求总，其实你们这个协议，也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看，你们wps的失利，不是因为这一个协议，也不是因为你们的技术比微软差，而是，微软的操作系统，他来到中国，他垄断世界带来的一系列变革。也就是说，其实不光我们国内市场，哪怕是国际市场，在微软操作系统的冲击之下，word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了，除非，你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”

张宁与微软打过交道，他深深的知道微软操作系统的厉害。

借着他们的操作系统，他不但垄断了全球，同时，借着他们的操作系统，微软还垄断了全球各大软件。而办公软件，做为全球使用软件最多的一款产品，也被微软的word给垄断了。

“有道理。”

求伯君连连点头，“其实我们的技术在经过这些年的发展，也没有差到哪去，哪怕就是比微软差，但这个差值也不会很大。可是，我们一直搞不明白，为什么我们每次推出的新产品，用户都不接受。”

“很正常，大家使用word惯了，也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且，办公软件比较实用，如果两个软件的操作有很多的不同，那么，对于他们的办公来说，肯定会造成麻烦。所以，你们哪怕再连续更新，也没有太大的作用。”

“也是。”

求伯君再次点头，不过，他还是再次说到合作。

“那关于这一次我们的合作，张总的意思是？”

前面说了那么多，其实两人都知道。

如果wps混得好，要来找张宁推广做啥。

如果他们金山有什么办法，会来找你推广做什么。

只是，前面说的这一些，求伯君一下子不知道张宁的意思。

“求总，我知道你们的意思，同样，我们并不会拒绝这样的合作。不过……”

“不过什么？”

“还是如刚才说的，我觉得，我们这样的合作，难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法，我的预测是三年之内让wps取代word，只是，这涉及到的问题较多，就是不知道求总那边的意思。”

“什么，张总，你说什么，让我们的wps三年之内取代word？”

求伯君大是惊谎，有一些不敢相信。

“三年是有一些难度，但如果计划的好，也未必不可能，就是麻烦了一点，而且，这一个合作，可能我们企鹅要与金山合作成立一家公司，专门负责推广wps。”

“没问题，如果可以取代word，我们可以全全合作。只是，张总能不能透露一下，到底用什么方法，才能取代word。”

求伯君充满着好奇。

他觉得张宁说话太夸张了。

这基本不可能。

如果能取代word，那微软就不是微软了。

只是，他又对张宁充满着期待。

而且，求伯君还知道，当年的张宁，可是与微软竞争过的，并且全胜退出。

这份战绩，放在国内企业当中，几乎找不到一家。

这也是为什么求伯君会来找张宁合作的原因。哪怕是他们的一卡通推广的效果不好，但若是能从张宁这里找一些经验，对于他们公司的运作，也非常的重要。

“具体的方法有些复杂，也不是一时半会能够说得清楚。求总，我回头发一份合作的方案给你，你看一下，如果可以，我们再来细谈。”

“太好了，张总，你回去等你的方案。”

结果，几天之后，当求伯君收到张宁发过来的方案，

可方案写的内容，却有一些让求伯君吐血。

鉴于wps推广的需求，企鹅公司与金山公司联合成立一家新wps公司。

公司主要负责wps的制作与发行。

金山公司提供技术，企鹅公司提供平台以及整个的运营。

两方所占股份各为50%。

……

上面写得很正规，但其实就一句话，“我们要你50%的wps股份，你愿不愿意？”