已经停产，厂里冷冷清清。

顾西跟在潘厂长后面，后面跟着钱小乐。

潘厂长说，“那天咱俩聊过之后，回去我一直在想，曾经市场几乎都被我们占领，那时候，人人都喝我们的东西，怎么后来无论我们怎么努力，也无力回天。我实在是不甘心。”

顾西淡声说，“以前只要东西好，就不愁卖。但现在，除了产品，更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线，完全没有问题。”

潘厂长说，“那你的意思是在外头，我们的销售渠道上？”

“不是。”顾西拿了支塑料瓶，圆滚滚的瓶子，是最普通的饮料包装样式，她说，“我的意思是，产品除了质量，还有包装。你们的质量过关，可是包装没体现优势。”

潘厂长看着那瓶子，恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志，满都是成功在望的兴奋感。

不知什么时候开始，从一次次亏损中，那幸福感都没有了，变成了疲惫。

他转身往前走，“你去我们销售部看看吧。”

顾西从他脸上看出落寞来，那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解，一下子成功，再摔下，也许很意外。但从高处慢慢跌下，这时间漫长的就足够自己体会消化。

可她还是不明白，这厂挺大的，饮料产品的生产线也没有多贵，就算他们清了生产线的钱，清算了拖欠员工的工资，外头的欠账。也不该搞到清盘。

而且现在要清盘，还因为倒欠外头太多账。

这绝对是开玩笑，顾西觉得，只是卖给她的地，就一个亿。这么个厂子，要欠账达到那个数额，在她看来是不可能的。

除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司，要欠那么多账目，也是天方夜谭。

顾西心里盘算着可能的黑.幕，衣袖被人扯住，她循着方向看去，对上钱小乐。

思路被打断，她皱眉道，“干什么？”

钱小乐收回手，小声说，“这和你又没有关系，你的地已经盖上房了。你还管他们这事干什么？”

顾西说，“和你也没关系，你跟过来做什么？”

钱小乐被说没词了，他是追她硬要来的。

但她说过有男朋友，他也不能追太狠。就说，“我跟过来看看，你本事挺大的，我学习学习。”

顾西不理他，走快两步，跟上潘厂长。顾西觉得，能够帮助别人，哪怕是最后，给出一个自己的意见。也许未必对，但她希望以后他们会更成功。

他们来到销售部，好多台电脑。

顾西有些诧异，“你们这是销售部？”

潘厂长说，“我给你说了，我们真的与时俱进，以后电商一定会火。其实我那天也没有和你说详细，我们有研部。还是准备搞新品，以后同类型产品多了，我们也可以做成o2o,你在美国待过，一定也知道o2o,那就是美国过来的概念，线上线下，电子商务。”

“o2o”顾西心情复杂，“你们还想搞实体店？”

“那当然。做大了，有品牌实体店才像样。”

这想法……真的挺敢想的。顾西站在门口不知说什么好，“一个卖饮料的，你们还要搞实体店？”

“当然不是只销售饮料。”潘厂长说，“我们的网上商城，我们也销别家的东西。”

顾西这下算是明白了。

她说，“你们这个产品……当然，电商以后是会很火。但是，你们公司这样，物流，仓储，电商和你们本身的行业其实是两个行业……”

她不说了，现在她知道为什么他们要倒闭了。

还想开实体店，开实体店更麻烦，选址，品牌选择，甚至装修促销……

真是想的太好太美妙。这样的折腾，倒闭是必然的，不倒闭才是奇迹呢。

潘厂长感慨说，“实体业以后会萎缩，我们也是未雨筹谋。电商是新兴行当。”

顾西说，“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。

潘厂长意味深长看向她，“如果我们能有更充足的资金支持，再坚持坚持，一定可以成功。”

钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。

顾西笑起来，原来潘厂长请她来，是想她接手这烂摊子。

顾西笑着摇头，“我也不和您客气，这行业我不想干。”这两年里，真是每天都是不费力就能收钱的买卖，她不想再和以前那么辛苦了。

钱小乐说，“电商是不错，赵宣他们还想搞，不过人家准备弄的，都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”

潘厂长说，“综合电商，以后会成为大趋势，大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额，成功只是时机问题。”

他看着顾西，“厂里那么多员工，厂长没了，他们就都下岗了。”

顾西说，“电商和你们这个行业不同。如果做电商，你们就是想一件事，——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品，可以更简单一些，融入更多的个人追求。就像我一个朋友，她只想做出人人都放心喝的饮料，和人人都放心喝的水。不去想毛利，不去想给别人留多少利润空间。”

潘厂长说，“你说的这些我懂。”

顾西摇头，“你不懂！”

她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住，连钱小乐也是。太不给面子了。

顾西说，“其实很多人，并不在意多花一点点钱，只要能买到合心意的东西，可以一直用，只要东西好，她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是，有些人钱花到了，却买不到合乎那价格的东西。你们要转型，也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。”

钱小乐佩服地看着她，真是又敢说，又说的很有道理。

和他开食府的理念简直一模一样。

潘厂长苦笑，随即长长叹了口气，“上次和你聊过生产有机饮品的事情，就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……”

他看着顾西，“走，我带你去个地方。”

******

会客室，墙上是黑白的照片。

潘厂长说，“你看，50年的时候，我们建厂。你看看这照片上的小孩子，这是我们厂的职工，他小时候喝我们的东西，现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商，而是我们救不活这个品牌。没有办法，我们讲情怀，更要讲生存。”

顾西有些动容。

潘厂长走了一步说，“你再看这一副，这是80年的一张大合照，你看这平凡无奇的一瓶汽水，曾经养活了我们厂几代人。这些人，后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门，我觉得最对不起的是他们。”

他看向顾西，恳切的语气说，“我是个没本事的厂长，都说走快一步是先行者，走快十步，注定还只能是失败者。”

顾西不忍心，连忙安慰说，“您也不是失败者，只是就算方向对，不熟悉的行业也有风险。”

“厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人，他说，“库房里出点事，杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由，没有对厂长说话刻意的恭敬，但却令人听着很家常舒服。

潘厂长对顾西说，“杜厂长是我们的副厂长，他处理不了，我去看看。”说完又指了指门口的人，“他就是照片上那个小子，你看看，现在都这年纪了。”

顾西对人家点了点头。

就见那俩人往外走。她远远听着，

潘厂长说，“又怎么了？让你们清算东西，不会连数都数不清？多了还是少了？”

“少了就不找您了，是多了。我们怕是之前错了货，你去看看。”

“保真！”钱小乐站到她面前，挡住她的视线，“你可别心软。这是一个局你知道吧？”

顾西后退一步，看着他。

钱小乐拇指点了点后头，“这姓潘的，知道你有本事有门路，这厂子卖不出一个亿，他知道你正好有这个钱。这是在算计你。”

顾西微微侧头，露出笑意，慢声问道，“你怎么知道？”

“我叔认识副厂长你怎么忘了？”

顾西点了点头。

钱小乐说，“不然我怎么要跟着你过来。他们当然不想厂子关门，员工可怜是真的，不过你没必要摊这个麻烦。做这个又累又不挣钱。你现在多舒服，随便几句话，大家争着对你好。”

顾西觉得这话还真是实在，她说，“可你也不能说他就是算计我。我的钱还给你叔了，我现在又没有钱。”

“要钱做什么，你有关系呀。”钱小乐说，“你想想，我们能帮你清账，证明我们在乎你。你随便几句话，凑出来一亿不就是张张口的事，他当然找你。除了找你，他找外商都没这么省事。”

顾西噗嗤给笑了，她都不知道自己现在能量这么大。

她转身，看向墙面上的黑白照片，“至少对这个厂里的职工而言，这产品，凝结着他们的情节。是他们厂文化的一部分。或者有更深层次的，我还理解不了的情义在里面。”

钱小乐听她语气像是要动摇，压低声音说，“你别心软，甚至刚刚来那个人，一定都是安排的。故意在你这里用感情牌。”