第十三章4(2 / 2)

6.围魏救赵死中求活

——给人指路换活路的悄悄话技巧

很多时候,说服的目的是让人改变看法,进而改变做法。但是,别人固有的思路算计已定,自然有所求的好处在等着他,单凭你空口白牙就改弦易辙?所以,要想达到说服的目的,就要先给他指条让他觉得有更大好处的路才行。但这条路有为公计,也有为私计,也就只能悄悄地去说。

吴王夫差灭越之后,联合鲁国去攻打齐国,引起了齐国内乱。齐国人杀了齐悼公,归附了吴国,立齐悼公的儿子为国君,是为齐简公。齐简公拜陈恒为相国,让他掌握齐国的大权。

刚刚出任相国的陈恒立功心切,对齐简公说:“小小的鲁国竟敢跟着夫差也欺负咱们,这个仇不能不报。”

齐简公也觉得堂堂一个大齐国,竞在鲁国的攻击下认输了,实在太丢面子,就命陈恒发兵去攻打鲁国。

这时候,孔子正在鲁国编书,听到这个消息后十分吃惊,说:“鲁国是我父母之邦,哪儿能让人家灭了呐!”于是就派他的弟子子贡去见陈恒。

陈恒一见子贡,迎头就说:“先生是替鲁国说话的吗?”

子贡说:“不,我是来替齐国说话的。可有一样,我不能随便说。”说着就往四下里张望一下。

陈恒明白他的心意,命跟前的人全部退下。然后心平气和地向子贡拱了拱手,说:“请先生多多指教!”

子贡说:“相国执掌着齐国的大权,难道就没有大臣跟你争位吗?就拿你这次派来的国书和高无丕来说吧,他们来打这软弱无能的鲁国,准能马到成功。他们的功劳一大,势力也就大了,总有一天要与您争相位。要是您叫他们去打那强大的吴国,把他们牵制住,相国治理齐国可就方便得多了。”

一番话把陈恒说得连连点头。他就按照子贡所说的去做,把人马驻扎在汉水按兵不动,派人去探听吴国的动静。

接着,子贡又去到吴国,面见了吴王夫差。那夫差早有称霸的野心,一向骄傲自大,还喜欢人家奉承他。

子贡一见面就对吴王说:“上回贵国联合鲁国去打齐国,齐国认为这是个挺大的耻辱,老想着报仇。如今齐国的大队人马已经到了汉水,他们打算先把鲁国灭了,然后再跟贵国报仇。要让我瞧,大王倒不如先发制人,派兵去攻打齐。您要是把蛮横的齐国打败了,不光是救了鲁国,中原的霸主您不是准当上了吗?这话句句说到吴王夫差的心里,他立即派兵向汉水进发。

等子贡回到鲁国向孔子报告时,吴国已经把齐国打败了。就这样,子贡凭着自己的一张巧嘴,挑起两个强国之间的矛盾,保住了鲁国人民的安全。

7.只在最要紧的时候说悄悄话

——以公示人、以密除敌的说话技巧

一个人不是今天拉住这个耳语一番,就是明天扯住那个密谋半天,时间一久,不管他悄悄跟人说了些什么内容,都会给人留下一个阴险的印象,没有人再相信他。人们会躲得远远地防备他,免得成为他泄密的对象,恐怕就连他所效忠的上司,如果所听到的总是一些没有价值的秘密,也不会重视他。

反过来讲,一个人不轻易与人私语,显得坦荡无欺,人们对他自然便没有戒心。但如果这样的人偶然说一次悄悄话,那一定十分重要,听的人也不能不信。

丁谓是历史上有名的奸相。他诱使宋真宗大搞迷信活动,什么天降神书,什么泰山封禅,弄得乌烟瘴气,劳民伤财。他是寇准一手提拔的,可是他一旦得势,就设计陷害寇准,想置他于死地。他勾结真宗的刘皇后,兴风作浪,破坏真宗和太子之间的父子关系,几乎把太子废掉。太子继承帝位,是为仁宗。丁谓又把朝政大权揽在自己手中,上欺仁宗,下压群僚,一手遮天,威势赫赫,谁也不敢惹他。

丁谓有两大绝招正合了“瞎子告黑状”的精髓。一个绝招是把仁宗孤立起来,不让他和其他的臣僚接近,文武百官只能在正式朝会时见到仁宗。朝会一散,各自回家,谁也不准留下,单独和皇上交谈。第二个绝招是排除异己。凡是有头脑,不附和丁谓的执政大臣,丁谓一律给他扣上一个罪名,所以朝廷中对一切军国大事总是以丁谓的意志为转移。舆论一色,政见一致,似乎安定团结得很。丁谓则高踞于权势的顶峰,自以为稳如泰山,可以高枕无忧。

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