接待赵玉的是一名中年妇女。据她说，她的男人是民窑的小工头，两个儿子，一个被派到了上谷县阳平钱庄当监督，另外一个现在去了唐州当记者。这几天都没人在，所以家里也宽敞。内卫为了低调，送上了十贯钱当茶资。中年妇女也不扭捏，收了下来。只不过赵玉却被自己问的第一个问题弄红了脸。她的问题是：“不知大嫂收入如何。”

中年妇女一回答，赵玉险些给内卫一巴掌。这一家子一个月收入竟然快两百贯钱。这十贯茶资给的太丢人了。中年妇女明白，笑着解释：“你们是第一次来阳平吧？在阳平，这一个普通的工人工钱是两贯，技术工是二十贯。管理工就高了，你看我外子和大儿子，每人都有近五十贯。”

赵玉倒是新奇：“那你家收入是阳平一等一的吧？”

“才不是呢，你就看我外子的掌柜。当说烧的瓦，从低档到高档都有，批量生产成本低，把县外民窑都挤垮了，现在寿州五县还有东京，除了东京小部分市场外，其他用的全是阳平民窑的瓦。质量好，冰雹都砸不坏。再加现在扩建新城，需要的砖瓦多，窑子忙乎着呢。你看，都快开运动会了也没办法回来。”

赵玉道：“你说挤垮是怎么挤的？”

“欧大人说，市场竞争不在乎几种。第一是质量，第二是档次，第三是价格。他老人家说，普遍民窑生产物品单一，瓦就一种瓦，砖就一种砖。这样顾客的选择性就受到了限制。而我们做生意，要按顾客的购买力来生产产品，而不是生产了产品后再去寻找顾客。欧大人还让几家有经验的民窑合并，实行股份制，有些秘密配方共享。而且还设立了阳平民窑技术研究机构，专门研究怎么改善民窑产品，从控制成本到选土选料，都有专人去研究。”中年妇女道：“不是我吹，你们街头看见那七彩琉璃瓦了吧？绝对比官窑专供皇家使用的上档次。但价钱却只是官窑的四成，我们可是从官窑里挖了不少行家出来。”

“挖人？”

“恩！欧大人说，一个阳平小县不可能技术全面，也不要沾沾自喜，不仅要开拓，而且还要吸取倒闭人的技术和经验。比如有个老师傅在官家那每月是三百钱，你们就和他说，我开每月三十贯，看他来不来。等技术挖来了，就减到十贯嘛，但是做人要厚道，过河拆桥少干，否则以后挖不到人。”

赵玉来兴趣问：“他什么时候说的？”

妇女边倒茶别道：“每月阳平学堂有两节工商课，都是欧大人亲自去上的。好多人听的。”

“你们这欧大人就有这么好啊？怎么全县都在提？”

“你这什么话？”中年妇女有点不满道：“这么说吧。我家里盐罐满的、存金也不错。想吃什么也都买得起，想做衣裳马上可以去做。你看看我姐姐家，那官是不错，什么勤政爱民，把自己累吐血了还坚持公务听说，而且三餐不见肉，看起来是个好官。但是我姐姐那吃的是什么？白米饭也是三天一食，平时就是杂粮，而且一天两餐半饱半饥。穿的衣服都是我这边送过去的，还舍不得穿。吃的也是，天天就东抠点钱，西省点钱。欧大人说了，他反对浪费。但是钱不是省出来的，钱是赚出来的。”

“这……阳平就没对你们欧大人有意见的？比如那些收入低的，会不会眼红？”

“我和你说，只要不懒。去学堂学上几个月字，而后再学两个月场子的培训，每月最少也有两贯多钱。你说的收入低，一是懒，那没办法。二是身体残疾。身体残疾的，衙门可都有照顾。比如每人每月可以向米行拿米二十斤，猪肉三斤。这些都是报到衙门的帐。逢年过节还有专门的福利金下去。”中年妇女道：“我去煮饭，你们自己随便。”

赵玉笑道：“大嫂不高兴了，我就不信他有这么好，吃了饭，我们出去转转。”

……

又转了一下午，赵玉终于现阳平也有反对欧阳的，那就是地主。虽然欧阳也想了办法，但总有部分地主对欧阳不太满意。最重要是工商的展，导致农村人口的减少，也导致农村劳动力的减少。对小百姓是好事，田多了。但对地主来说，却不是什么好事。而且还有欧阳那道令，但凡荒废一年，没有客观理由的，官府将收回田地，交于族长或者就地拍卖，所得拍卖款将给予地主。

古代的地主其实倒不算太坏，按照欧阳看，并不是什么穷凶极恶之人。看得最多还是能省。如地主们就绝对不会在年节参加赌博，而他们长工则是年前拿了钱，年节就赌掉。他们对自己也抠，菜里舍不得放油，这样自然就摆到了长工们身上，长工们就觉着地主在盘剥。由于欧阳处事公正，还有米价的稳定和缓慢上扬，地主们有意见也有限得紧。

傍晚，赵玉打大部分内卫去南门报道，自己带了两名内卫和小青游览起了西街。东街被设置成商品摆设，西街重点则是产品展示，此地所有产品不零售，只批。也就是阳平商人寻找二级代理商，或加盟或合股在外地开分店。

本次客商来的要比运动员多得多，这边接待也有规格。陶瓷商人有陶瓷商人接待，纺织有纺织的接待，养殖有养殖的接待。虽然外行，但赵玉看看那产品的质量，部分确实已经过了皇家。特别是布料和纸料，水准相当的高。一名接待者道：“这位娘子，你说什么都可以仿造，但惟独这技术不能仿造。没有技术是仿造不出来的。如果你要加盟，只要负责生产，我们有专门的师傅去你那负责指导。”

“我就随便看看。”赵玉点头，这边的人比东街少了不少，多是在展示台后面屋子谈生意的。赵玉凑近一听，无论是什么生意，要求都是契约。条条款款写好，摁手印再签字，而后再送到南街临时衙门办事处落书。衙门那有专门负责公证此事的衙役。交纳几十文后，衙役会把这契约抄录，让双方签名入挡封存。

按说法，此街可以会保持一个月以上，皇家报在宣传运动会的同时，也对商业协会进行了宣传。不仅有外出，也有引资。比如茶叶一途，阳平基础就很薄弱，也没有自种地，这就要和东南商人谈商路，代理茶叶朝北面销售。

赵玉点头对小青道：“这办的还挺有谱的。欧阳不自私。”

“不自私，什么意思？”

“这些商人去外地开分店，税收可都是其他县的事，和阳平没有什么关系。他也鼓励人家这么做，倒真难得。”

“难得就难得，姐姐，你走了一天饿不饿？”小青摸肚皮。

“饿了，北街头刚看了有家王家酒楼，你们去看看有没位置。”

“是！”两名内卫接令。

……

约莫过了半盏茶的时间，一名内卫来到赵玉身边道：“官家，有位置了。”

“去了这么久？”赵玉和小青到北街进了酒楼，却见酒楼内人满为患，连站着吃东西的人都有。而在二楼最好的靠窗临街位置，自己的一名内卫肃立一边，地上有点狼籍。再看四周，全部食客都很愤怒看自己的内卫。

“怎么回事？”

“回官家，小的看这位置不错，等吃好人一走占了位置。可是却有人说已经有人排号了，我们兄弟不服……”

赵玉问：“动粗了？”

“是，打伤了一人，赔了他钱，他不要。”

王家寡妇在一边道：“这位娘子，我是这店的老板娘，这位置确实有人家排的，等了半个时辰。”

赵玉道：“多少钱，我们买了就是。”

“这不是钱的问题，我们这做生意就讲一个理字。还请娘子让人让出位置，再让他们给受伤人道个歉，一会有空位一定先安排你们。”

“这倒希奇，我听说做生意讲的是个钱字。”赵玉一示意，一锭金元宝放在桌子上。

王寡妇还没说话，那个被打的食客朋友从怀里拉出三个金元宝砸在桌子上怒道：“在阳平你拿一锭金元宝就敢充有钱人。”

王寡妇忙安抚道：“大人说来得都是客，我看算了。大家都消消气。”

食客道：“就因为这话，要不早带人揍他一顿。”

“你说什么？”内卫怒问。

“怎么？打人还有理了？”

“打你又怎么样？”内卫一掌拍在另外一食客桌子上喝问，桌子当即倒塌。

“住手！”两名衙役上了二楼问：“掌柜的，怎么回事？”

“这……事情是这样的。”王寡妇把事情稍微说了一遍。