大爷咧嘴笑了，爽朗道：“客官不是本地人吧？不然不会知道这牛记肉干，有名的很。好多京城人也来买呢！”

他口气十分自豪，倒像这是他家的铺子。

方初怀疑地问：“京城人也来买？”

大爷道：“是啊。都是打这路过，吃过他家的肉干觉得好，又特意打人来买。过年的时候人格外多。公子这是赶上了，若是来晚了，排队也买不着呢——他一天只做那么多，不够卖。所以呀，牛东家规定，每人最多只能买五斤。这是照顾外来的客人，免得人家大老远的跑来，空手回去。”

方初自己就是经商的，忍不住又问：“大爷，他这买卖这么好，怎不去京城开个铺子呢？再不然，多做些也好。”

哪有放着银子不去赚的道理。

大爷道：“这有个缘故……”

原来，这家从祖上肉干就做的好，后来就有人要抢牛家的秘方。牛家斗不过人家，就把秘方公开了。然人家得了秘方，还是不如他家做的好吃，除非把人也抢回去。他们的牛都是从草原上贩来的，想做大并不容易。在西河镇守着这个祖传的手艺，一日只宰杀一头牛，精心做成肉干，祖祖辈辈就这么传下来了。

方初恍然大悟。

水满则溢，月满则亏。

小本买卖，人就眼红也不过盯着他的秘方，秘方既然公开了，便没什么好图谋的了。若是做大了买卖，涉及稳定的牛肉来源、售卖市场等因素，没有人撑腰却是不行的。说起来，民间很多这样的招牌，经营虽小，那口碑都是多少年的老字号。

说着话，很快轮到他们主仆。

方初见铺子窗口内不仅有香牛肉干，还有香豆腐干、黄豆、花生米，且都是一个香味，便知自己排队是排对了。

他亲自排队，是长期养成的行事习惯，从细微处观察事物，增长阅历和见识；再者他也想亲自尝尝，再决定买多少。

给亲人买东西，有诚意自然不一样。

若是不好，为了凑数买许多，那还不如不买呢，根本没诚意。若是好，就要想法子多买些，谁知下回来是什么时候。

他便先买了半斤牛肉干，然后尝了一点。

这一尝，便眼睛一亮：肉质细嫩，不干不柴，带着一股香草的清香气味，这个清哑和孩子们肯定爱吃！

他当即决定多买些。

家里那么多孩子，一人两斤都多少了？

清哑还要吃呢，巧儿更是小馋猫。

他便问掌柜的：“能多买些吗？我们来一趟不容易。”

掌柜的是个中年大叔，忙问：“公子京城来的？”

方初道：“我们江南人，经过这里。”

他觉得，越说的远，越能博取热心让步。

果然，掌柜的听了十分高兴，笑得见牙不见眼。

做买卖的除了赚钱，还希望树口碑。对于他来说，远地方的人慕名来买他的牛肉干，这种成就感远比赚钱更令他激动。他早就看见方初了，那气派，不折不扣的富贵公子，亲自排队买他的肉干，问起来又是江南人——啊呀，牛记肉干都传到江南去了呢！

他乐呵呵道：“公子要多买，跟后面大叔插伙……”

方初不等他说完，便明白了。

于是，他将后面本地人的肉干都包了：买一斤的，他买五斤，分一斤给那人，算谢礼；买两斤的，他也买五斤，分两斤给那人，只收一斤的银子……如此一来，他把剩下的肉干都包了。

众人大喜，都道遇见财神了。

方初又买了不少豆腐干和黄豆花生米。

他买这么多，别人可就落空了。