第二卷雏鹰展翅 第七十章 啃硬骨头

江林涛要全程参与和刘家的人的谈判，接下来的时间，紧张的工作又开始了，能够在两位领导面前说说情，应该会达到一定的效果的，他也少了一份后顾之忧。。

刘知远一行数人两天之后到达金丰，这就意味着刘家投资的事情已经到了攻坚阶段。

刘知远一行的阵容比上回强大了不少，江林涛估计应该是有专谈判负责的商业谈判专家出面了。

金丰这一次的接待规格自然也是高了不少，金丰方面充分的展现着诚意，展现着对刘家一行人的重视。

刘知远到了金丰也仅仅是见了那个李立秋一眼，并没有让李立秋一直陪着，可见刘知远对于此次谈判也是高度重视的。

谈判的序幕就这么拉开，有钱的是大爷，刘家携这么大一笔资金进来，在谈判中是居于主导地位的。虽然金丰方面也做了jīng心的准备的，在很多方面也作出了一些让步，但是谈判进行得还是很艰难，对方表现出来的专业和敬业jīng神，江林涛心里也不得不表示佩服。

不过进展虽然慢，但是双方还是逐渐把外围清扫掉，进入了最核心的东西。

金丰方面的情绪也稍稍变得乐观一点了，肖永年甚至开玩笑地说，中秋节放大家大假，让大家中秋节痛痛快快休息一下，言下之意，在中秋之前双方应该可以达成意向的协议。

但是让金丰方面始料未及的是，一接触到核心的东西，金丰方面就感到事情乐观得太早了点。

刘家提出，为了保证投资的安全要按照三比一的投资比例由金丰政fǔ方面提供贷款担保，并且贷款的期限也比较长，若是这样的条件不满足，他们就不打算再谈下去了。

这要求让金丰方面负责具体谈判的薛之堂感到非常作难，因为如果如果就在金丰银行进行贷款，将占据金丰极大的贷款额度，而要上省里的银行贷款，那也是一件麻烦的事情。更为重要的是政策上不允许市政fǔ提供这类担保，薛之堂自然不敢做主，只好提出请示领导后再答复。

刘家提出的这要求让江林涛心里一惊，这政fǔ担保的贷款里面可是有很多味道的。

国外成熟的商业谈判已经进行了许多年，这谈判的规则基本上是按人家的走，里面很多陷阱圈套，不要说和国外打jā道的官员，就是有一定这方面知识的企业界的人士也根本就看不出来。

江林涛最为熟悉的就是那些拥有很知名品牌的企业和国外的企业进行合资的时候，付出的代价极为惨痛。

这些企业合资的时候，对方往往把这些在市场上占据不ǎ市场份额的品牌也合资进去，国内企业以为能够得到一笔不菲的品牌费用，心里还偷着乐，却没有相应的制约措施，结果这些知名品牌往往一合进合资公司，往往就被人家给捏着，外资公司趁机让其自主品牌抢夺市场，国内的投资企业要么眼看着其死去。

要么uā上合资价格的数倍、数十倍的高价又把品牌给赎回来。这一进一出，以及品牌在市场上逐渐消失的影响力等隐形价值，这代价之大，实在是让人感到痛。

还有一种就是公司合资之后，前几年亏损严重，虽然合同中约定双方可以按照比例追加投资，但是国内企业哪有那些跨国企业财大气粗？跨国公司进军大陆市场，是着眼于长远，一般都会预算亏损几年来打开局面，之后才会想着赚钱。而国内企业根本不了解这一点，被外企在这上面做了手脚，最多亏个两三年，就根本招架不住，只好举手投降。所谓的合资公司很快就成了独资公司，国内企业不但合资的股份没有了，还白白的帮着人家支付了不少在预算内的亏损。

而刘家使出的这一招也是留了颇为隐蔽的暗手。

三比一的贷款比例看着是一个很靠谱的比例，政fǔ似乎风险不大，但是企业的资金是流动的，搞不好资金就转移出去，剩个空壳子，一旦经营上出现困难，最后买单的就是政fǔ了。

这样的事情其实就在金丰就生过，只不过是时间往后延后了几年：天生县最大最富有的陵水镇就吃过这样的亏，出资一半和一来自宝岛的投资商合资，又动员工厂的工人和镇里吃财政饭的参股，结果被其卷走了上千万，镇里不得不捏紧ù腰带过日子不说，镇里上班的工作人员和工作的钱都打了水漂，自然是不依不饶得书记镇长也丢了官。

这应该是黄志明那咨询公司的杰作，那帮子家伙熟悉国外通行的商业作模式，又熟悉国内的情况，深喑官员们想出成绩的心里。虽然国家明令禁止政fǔ不能提供这类担保，但是上有政策，下有对策，何况眼下政fǔ的很多方面都还不规范，下面的政fǔ稍微玩点uā样，就过去了。

薛之堂在下面和刘家的人谈，副市长肖永年就在宾馆顶楼留给市里领导休息的房间一一一八房间里把控全局，这里是金丰负责谈判的大本营。

参与谈判的一行人上了楼，薛之堂把情况给肖永年做了汇报，肖永年听完汇报之后，一张脸顿时也变成了苦瓜脸，靠在沙上，不住地着太阳

“这帮子人实在太难缠了，什么保证他们的资金安全，就是想利用这些贷款来周转，真是想尽算绝了……三比一，若是刘家投资一亿美元，我们就得提供三亿左右的担保，这可数字实在是太大。之堂，你看他们的那意思，觉得这比例还能不能谈一谈？大家先议一议，有个初步的对策了，才好和善涛书记和子建市长汇报。”

薛之堂也是苦着脸说道：